采购实战谈判技巧   01.01

【培训大纲】在此模块中：讲：采购与供应链管理Oslash;采购与企业内部环境Oslash;采购需求分析Oslash;采购供应市场分析Oslash;在采购环境中商务谈判的流程第二讲：谈判概述和谈判前准备工作Oslash;供应定位模型分析（SupplyPositioningModel）Oslash;PIP获利影响潜力、IOR风险影响机会Oslash;帕累托80/

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采购战略制定与交付实施   01.01

【培训大纲】讲采购战略概述Oslash;采购与供应链管理基础Oslash;采购人员的工作是做什么？Oslash;供应战略的含义Oslash;采购战略的制订★案例分析：苏宁电器第二讲供应战略框架Oslash;供应战略与企业战略的联系Oslash;供应定位模型Oslash;从单个还是多个细分市场采购Oslash;采购战略与公司战略★案例分析：第三讲供应战略框架O

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供应链下的采购合同管理与风险防范   01.01

讲供应链管理基础介绍#216;采购工作的实质是什么？#216;谁在为公司创造利润与价值？#216;供应链管理的发展与未来#216;采购战略的制订苏宁电器案例分析第二讲合同准备的背景#216;合同准备需要什么？#216;合同准备的主要问题？#216;国际采购与供应过程中遇到的问题视频案例分析与讨论第三讲建立合同管理团队#216;合同管理的目的是什么？#216;

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降低采购成本及供应商谈判技巧   01.01

讲：如何设定采购管理的绩效目标？#216;为什么要评价绩效#216;良好评价系统的构成#216;绩效评价的行为影响#216;为什么要评价绩效第二讲：如何谈判来降低采购成本？#216;你了解供应商的价格定价策略吗#216;谈判的风格及其特征#216;决定实力的均衡#216;个人谈判能力的不同类型#216;SW0T分析（举例）★案例分析：巧女婿智斗丈母娘第三讲：

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采购与供应链管理实战   01.01

讲：采购与供应链介绍ü如何认清组织环境ü如何明确需求与规划供应ü如何进行供应市场分析ü如何制定供应战略第二讲：供应商选择与评估

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供应商选择评估与供应关系管理实战   01.01

讲：采购与供应链管理基础#216;谁在为公司创造利润#216;供应链管理的发展#216;采购与供应组织管理#216;供应链资源管理与采购战略第二讲：供应市场分析#216;理解供应市场#216;POCKET工具分析#216;SWOT模型分析#216;需求与供给的曲线#216;迈克.波特五力分析第三讲：供应商选择的方法#216;筛选供应商的目的#216;供应商选

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