《Market Competitive Analysis&Strategy Formulation》--市场竞争分析与策略制定
《Market Competitive Analysis&Strategy Formulation》--市场竞争分析与策略制定详细内容
《Market Competitive Analysis&Strategy Formulation》--市场竞争分析与策略制定
**单元:市场经济与竞争思维
1. 企业如何在无序的竞争中突围
2. 市场经济与市场竞争
3. 竞争法则
4. 市场竞争的特点
5. 竞争思维
6. 竞争格局
7. 竞争性双赢与发展
第二单元:市场竞争地位与企业竞争力分析
8. 什么是竞争定位?
9. 客户关键购买价值因素分析
10. 业务能力比较分析
11. 客户关系能力比较分析
12. 市场竞争能力构建
13. 如何超越对手:竞争对手的产品销售策略分析
14. 竞争对手分析
15. 为什么要进行竞争对手分析
16. 竞争对手分析的内容
17. 识别公司的竞争者
18. 行业结构类型
19. 产品/市场竞争形势图
20. 识别竞争者的战略
21. 判定竞争者的目标
22. 评估竞争者的优势和劣势
23. 评估竞争者的反应模式
24. 设计竞争情报系统
25. 搜集数据资料的渠道
26. 竞争对手资料搜集的方法-公开渠道
27. 竞争对手资料搜集的方法-非公开渠道
第三单元:公司竞争力与竞争对手的对比分析
u 公司竞争能力分析(与历史情况及竞争对手比较)
u 产品竞争能力分析
u 畅销产品详述;
u 公司产品的优缺点;
u 主要产品所占市场份额。
u 价格竞争能力分析
u 与竞争产品价格的比较;
u 市场对产品价格的接受情况;
u 价格变化趋势。
u 渠道竞争能力分析
u 品牌竞争力
u 服务能力分析
u 供货能力分析;
u 投诉处理能力与速度;
u 客户忠诚度分析。
u 人员效率分析
u 部门人员结构分析(年龄结构,学历结构,新老结构,销售额排名表);
u 人均生产率(人均销售额贡献)。
u SWOT分析
u 公司优势
u 公司劣势
u 公司的发展机会
u 公司潜在的威胁
第四单元:市场竞争策略与客户分析
u 由于产品的特性不同,它们面对的客户也有所差异
u 将客户分类是进行客户分析的基础
u 客户管理需要遵循一定的程序
u 客户管理的过程分四步进行展开
u 客户档案管理的基本原则
u 客户分析
u 客户关系管理应用
u 集团客户市场
u 施乐公司客户结构与营业额关系
第五单元:市场分析与目标市场营销策略
u 明确经营目标
u 营销策略方案制定流程
u 客户营销四步曲
u 案例:法因数控的大客户开发
u 从价值链的角度看,营销系统应快速将客户需求的增值服务传递给他们
u 确定目标消费群的详细步骤
u 客户营销策略
u 跨国企业对客户的认知观
u 影响客户采购的因素—模型
u 三类客户的特征
u 价格敏感型 销售特征与对策
u 附加价值型销售特征与对策
u 战略伙伴型销售特征与对策
任朝彦老师的其它课程
MTP9:卓越管理者的部属辅导与有效激励 02.13
让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教
讲师:任朝彦详情
MTP10:高效跨部门沟通与协作 02.13
构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟
讲师:任朝彦详情
MTP2:MTP(授权版)管理者技能提升课程3天 02.13
500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这
讲师:任朝彦详情
MTP3:沟通解码与有效的商务沟通训练营 02.13
《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是
讲师:任朝彦详情
企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目
讲师:任朝彦详情
MTP5:企业高绩效执行力课程 02.13
提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么
讲师:任朝彦详情
企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程
讲师:任朝彦详情
MTP7:有效授权与激励技巧 02.13
让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生
讲师:任朝彦详情
MTP8:战略性人力资源管理与组织体系 02.13
企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养?◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈?◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观
讲师:任朝彦详情
MTP1:IMPT独立版权IMTP课程3-4天版 02.13
500强企业中高层管理人员(干部)高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲:任朝彦课程背景:打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的,但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累,老总们觉得中层执行不力,基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的,而且往往是在基层工作很出色的,绝大部分是因为业务能力出色,对于管
讲师:任朝彦详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184