《演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧》一天版_任天行_企业内训课程

《演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧》一天版

培训讲师：任天行

讲师背景：
澳洲巴拉瑞特大学MBA　　　　　　　　　　中国新锐演讲家演讲口才培训专家资深团队建设训练导师实力派管理培训专家国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）深圳大学演讲比赛特聘评委康佳集团特聘演讲口才训练讲师香港浸会大学、香港城市大学详细>>

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《演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧》一天版详细内容

《演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧》一天版

**场训练领袖风范，魅力无限——台上礼仪与规范训练

内容：

一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一) 上台

1、上台的三种方式：后位、侧位、中位

上台的20字秘诀

2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

（二）开台

1、声音：1个“好”字重千斤

2、态势语言

① 男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿

② 手麦的2种基本拿法

③ 开台亮相时3种礼仪目光

④ 开场问候时态势语言的配合

⑤ 台上得体的3个基本手位

⑥ 台上忌讳的3个错误手位

⑦ 如何正确拿讲话稿

3、内容

开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中

1、声音声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言

① 身体的3字要诀

② 手势的8字要诀

③ 表情与内容的配合

④ 忌小动作

3、演讲内容要做到3个原则

（四）退场

1、声音：结束时1个大的忌讳

2、态势语言

退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳

3、内容

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：掌握基本的台上礼仪，树立良好的台风，展现良好的个人形象。这节课不仅仅学礼仪，重要的是训练胆量。

第二场训练快速构思，出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容：

一、会议讲话、活动发言的“5大原则”

二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀包打天下。在各种场合人即兴发言，迅速构思。

三、各种会议活动发言模版解读

1、工作场景：

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

2、社交场景：

①同学会

②生日宴会

③婚礼讲话

④开业捧场

⑤节日庆典

⑥仪式致辞

⑦活动致辞

⑧家长会

效果：

能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，泰然自若、条理清晰

的发表精彩的即兴讲话。

第三场训练成交为王，客户疯狂——公众销售演讲/产品推介会

内容

一、公众销售演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？

1、如果是卖自己，客户想听什么？

2、如果是卖项目，客户想听什么？

3、如果是卖产品，客户想听什么？

4、如果是卖公司，客户想听什么吗？

二、公众销售演讲结构模版

1、开场如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、事实证明8个利器

4、结尾如何促成行动

三、公众销售发问技巧

效果：

在公众销售时，把好处说够，把痛苦说透，大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动。

第四场训练公司形象，光芒万丈——公众“介绍公司”

内容：

一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

1、树状结构VS扁平结构

2、书面语言VS口语表达

3、资料为主VS人为主角

4、理性阅读VS情感交流

二、公众“介绍公司”四大架构

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、将来怎样？

效果：在有限的时间内，利用精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业形象。

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