从土狼到狼王—华为崛起的秘密郭楚凡_郭楚凡_企业内训课程

从土狼到狼王—华为崛起的秘密郭楚凡

培训讲师：郭楚凡

讲师背景：
郭楚凡教授狼性营销领导者，华为模式布道者职业培训师（培训讲师）资深管理顾问华为领导力、华为战略、华为管理模式、华为营销、华为人力资源讲师基本信息：姓名：郭楚凡性别：男年龄：41学历：交通大学MBA清华大学工学学士现任：■某外资管理顾问有限公详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

从土狼到狼王—华为崛起的秘密郭楚凡详细内容

从土狼到狼王—华为崛起的秘密郭楚凡

分享：华为—中国企业的骄傲

讨论：华为为什么崛起?

**讲头狼—华为之魂

1、任正非就是华为，华为就是任正非

2、头狼特质

2.1 目光远大

2.2 意志坚定

2.3 胸怀宽广

2.4 恩威并施

2.5 以身作则

讨论：任正非的特质对华为的影响

第二讲狼性法则—华为之道

1、华为成功的四大战略

1.1 市场主导战略

1.2 核心技术战略

1.3 全员持股战略

1.4 国际化战略

2、华为崛起的十大秘诀

2.1 客户导向—客户的要求就是命令

2.2 市场为王—农村包围城市与中心开花

2.3 战略联盟—打造统一战线

2.4 铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝

2.5 技术领先--打造核心技术竞争力

2.6 打造人才高地--恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应

2.7 狼性团队精神--“胜则举杯相庆，败则拼死相救”

2.8 职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军

2.9 企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜

2.10 国际化—输出革命，赤化全球

第三讲狼性营销—华为之剑

1、积极进取—没有不可能，只有不敢想

2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马

3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战；赶尽杀绝

4、集体作战--集中优势兵力，多兵种联合作战

5、快速反应--要做反应快和进步快的

6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存

7、客户关系—感情投资与关系营销

8、会展营销—周密筹划，抢占形象制高点

9、品牌形象--排场如皇家，节俭如持家

10、利益共同体—你中有我，我中有你

讨论与答疑

讨论：华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么？

讨论：华为的成功有没有可能复制？

郭楚凡老师的其它课程

有效制定年度营销计划 01.01

单元：年度营销计划的重要性1.案例：王先生的公司为什么迅速衰落？2.年度营销计划的重要性分析3.目前年度营销计划常见的问题4.年度营销计划与公司计划体系的关系5.职业经理人的计划能力6.点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划第二单元：营销计划所需相关理论和资料1制定计划的原则2ADP量化销售模型3整合品牌评估模型4项目管理5消费行为理论6市场研究方法论7企

讲师：郭楚凡详情

目标管理与绩效考核 01.01

一、职责分清，达到共赢1．为什么员工的表现不尽如人意？2．盖洛普“S”路径3．绩效管理怎样为企业带来竞争优势4．HR与直线经理的角色分工5．有效降低部门间内耗—案例分享二、做正确的事-绩效考核战略1．怎样避免考核中的“茫盲忙”2．不茫然：绩效考核与企业愿景如何结合3．不盲目：找到员工绩效不高的原因4．不瞎忙：抓住绩效考核中的“一个中心两个基本点”三、正确地做

讲师：郭楚凡详情

狼性营销—集团客户经理服务营销技能提升 01.01

【课程内容】一、什么是优质的大客户服务#61656;1、什么是大客户？#61656;2、大客户的标准#61656;3、20/80法则与大客户#61656;4、大客户的标准#61656;5、大客户服务的意义#61656;6、优质服务的标志#61656;7、客戶区隔的策略#61656;8、大客户经理的自我认知9、我们的现状是怎样的？#61618;10、如何为自己

讲师：郭楚凡详情

狼性营销之—大客户营销的项目管理内训 01.01

　　课程价值】　　本课程将帮助您和您的企业：　　——降低“灰色营销”依赖，掌握大客户营销的核心竞争力——标准项目化；　　——掌握营销过程中的阶段分解及项目化管控方法、工具；　　——提升大单营销中的过程管理和控制客户能力；　　——掌握项目阶段中所需销售技能，全面提升营销能力；　　——帮助企业搭建项目化营销意识，形成核心竞争力。　　【适合对象】　　◆重点客户经理

讲师：郭楚凡详情

职业经理人领导艺术 01.01

　　一、领导的基本管理技能　　问题一：根据你的职业生涯，你认为怎样才是一位好的领导　　思考、提问、分组讨论，发言　　讲解：★调动团队成员的积极性★制订战略规划　　★提出关键的问题和建立关系网★发表有影响力的谈话　　★激励和识别创新思想★选拔优秀的人才　　★征求意见和咨询★培养优秀人才　　★决策★发现和研究问题　　★通晓组织方式的选择★调解矛盾　　★促进组织机

讲师：郭楚凡详情

项目管理—把事情做漂亮内训 01.01

　　一、摸清底细　　1.设想　　2.弄清情况　　2.1项目界定七要素　　3.留出时间来思考　　4.探求信息　　4.1展开型探求和闭合型探求　　4.2展开型探求的用处　　4.3闭合型探求的用处　　5.探求金字塔　　5.1探求金字塔的结构　　5.2探求金字塔的意义　　5.3闭合型探求的用处　　练习2：确认暑期雅思英语培训班　　二、谋求别人的帮助　　练习3：搭建您

讲师：郭楚凡详情

狼性管理—锻造项目管理实战高手 01.01

　　1、什么是项目？　　　1.1项目定义　　　1.2项目管理定义　　　1.3项目管理的特点　　　1.4项目管理常见问题分析　　2、什么是项目管理？　　　2.1项目管理的9大内容　　　2.2项目管理的5大过程　　参考模板：《项目管理手册》　　项目启动阶段工具与模板　　1、立项申请　　　1.1制定项目章程　　　1.2制定项目初步范围说明书　　　1.3任命项目经理

讲师：郭楚凡详情

项目管理事情做漂亮 01.01

　　1.设想　　2.弄清情况　　2.1项目界定七要素　　3.留出时间来思考　　4.探求信息　　4.1展开型探求和闭合型探求　　4.2展开型探求的用处　　4.3闭合型探求的用处　　5.探求金字塔　　5.1探求金字塔的结构　　5.2探求金字塔的意义　　5.3闭合型探求的用处　　练习2：确认暑期雅思英语培训班　　二、谋求别人的帮助　　练习3：搭建您的工作团队（分工

讲师：郭楚凡详情

新员工培训 01.01

　　一、开篇---新员工关键期的追赶性成长　　与新员工、网友、营销人员的交流　　新员工朋友的困惑和苦恼　　职场规律人1/3生命要面临平均8次职业危机　　是危机也是成功的阶梯　　职场新人的“3年之痒”　　新员工加入企业后的四个心理阶段　　一名草根员工三十年走过的路　　职场人背后的3驾马车　　二、企业认知篇---认识企业、了解企业　　企业要选择赛场上合适的人　　

讲师：郭楚凡详情

3P职位、薪酬、绩效实战特训营 01.01

　　一：正确理解人力资源管理系统　　1、如何理解人力资源管理　　2、人力资源战略的组成部分　　(1)人才定位　　(2)关键的人力资源战略选择　　(3)人力资源管理流程　　(4)案例：某公司人力资源管理战略　　3、人力资源管理的各功能模块　　4、人力资源管理者和直线经理的角色　　5、人力资源部如何在企业有效地开展工作　　二：工作分析与工作说明书制作　　1、研讨