跨国经营与管理讲座纲要
 

**讲 国际风险投资与国际投资操作策略

一、国际风险投资与海外投资环境策评

1、 国际风险投资与风险投资的制约因素

2、 国际风险投资环境影响与投资环境评估

3、 国际风险投资与国际大物流环境的匹配发展

4、 均衡机制对国际投资的影响和应注意的问题

二、国际投资中的政策因素与技术壁垒

1、 有关知识产权保护的WTO规则

2、 技术许可协议与投资比例分析

3、 有关国际投资中的财政政策、金融政策和税收政策

4、 鼓励与限制

三、跨国经营与海外壁垒规避

1、 WTO的救济措施对我国外贸出口的重大影响

2、 WTO242条款与美国337条款探秘

3、 国际技术壁垒对我国外贸出口的影响

4、 如何使用国际投资规避国际壁垒对我国海外市场开发与经营的影响

四、投资环境的国别特征分析与国别风险防范机制

1、 海外投资环境的国别特征

2、 国别风险分析与防范机制

3、 跨国投资的政策导向与跨国经营的折中定律

五、国际投资的可行性分析与战略策评

1、 海外投资项目调研与调研的策略

2、 不同投资方式的利弊分析

3、 国际投资的可行性探讨

4、 可行性报告与报告的要点分析

5、 海外子公司的建立与可行性分析

六、跨国经营战略与海外投资策略分析与探讨

1、 海外投资的总体战略分析与母国公司的支持性战略

2、 选择恰当时机、把握行业未来

3、 企业跨国投资的垄断优势、内部化优势与区位优势策略

4、 海外投资的组织与团队建设及管理模式

5、 企业品牌与产品品牌在国际投资中的作用

6、 行业扩张与产业竞争

7、 税收筹划与税费规避

8、 离岸贸易与跨国经营

9、 海外投资的退出机制与相应的风险规避

七、提升企业的国际竞争力

1、 跨国经营所面临的国际竞争来自何处

2、 SWOT分析与五力模型在国际投资中应用策评

八、案例点评海外投资和跨国经营的利弊分析

第二讲 企业国际化中的并购与重组战略

一、企业海外成长的战略多样化

1、 海外成长战略的层次性

2、 新建与国际直接投资的利弊分析

3、 并购与重组的利弊分析

4、 并购与重组战略的要点以及对企业国际市场开拓的影响

二、组织并购与重组的功能

1、 并购管理与组织建设

2、 并购组织的功能与相关机构配置

3、 跨国经营产品生命周期的三阶段论与并购战略

三、并购对象的挖掘与选择要点

1、 并购的核心利益

2、 内部资源与外部资源整合

3、 并购者应当具备的优势和特点

4、 被并购者应具备的特点

5、 融资对象的选择

四、并购中的银行与相应的并购财税管理

1、 银行在跨国并购中的角色

2、 企业交易

3、 股东交易

4、 清算

5、 柜台交易

6、 场外交易

7、 资产平衡表与并购资产利益分析

8、 被并购者的产业价值评估与核心利益评估

五、海外跨国并购的模式探讨

1、 恶意与善意并购

2、 赎买

3、 蚕食

4、 招标

5、 股权置换

6、 杠杆并购

7、 并购中的代理人控制模式

8、 企业的反并购战略与反并购应对

六、并购中的价值核定与并购核心利益选择与定位

七、购并双方的企业整合与文化融合

1、 企业整合与独立经营

2、 文化冲突与解决

3、 文化融合与管理层交叉

4、 管理抵触与并购补偿

八、谈判与协议

1、 不同并购模式中的谈判风格

2、 并购中的商务礼仪

3、 协议要点

4、 协议功能

九、购并的环境因素

1、 政法环境与国别环境对并购的影响及相应的对策

2、 经济环境与融资并购

3、 技术环境与并购许可制度

4、 并购与不正当竞争

5、 人文与社会环境在并购中的积极与消极因素

十、案例点评海外并购

第三讲 跨国市场经营与国际物流战略

一、国际市场的产品分析

1、 国际产品出口的属性分析

2、 地区与人文特点对出口产品效用的影响

3、 出口产品认证

4、 出口商对出口产品的默示担保与出口产品的默示条件

5、 不同法系国家对出口产品商销性的理解与出口产品侵权

6、 反倾销与保障措施对出口产品的影响

7、 技术壁垒与环保对出口产品属性的影响

二、国别市场分析与跨国经营中的经销商层级分析

1、 跨国经营中的国别市场特征

2、 经销商层级分析与不同层级经销商在国际贸易中的经营特点和我们的应对策略

3、 如何解决海外总经销与海外一般经销商的冲突

4、 如何解决OEM品牌与自有品牌的冲突

5、 鼓励海外经销商经销企业自有品牌的策略

三、国际市场细分战略与国际市场定位

1、 如何开展国际市场调研活动与搜集国际市场信息

2、 客户的资信调查与信息评估

3、 国际市场份额预测与出口总量潜量评估

4、 细分国际市场的要点

5、 产品的核心利益定位与目标市场确立

6、 国内市场定位与国际市场定位的差异性分析

四、跨国经营与宏观环境

五、跨国经营中的战略导向

1、 企业在国际市场上的战略排位与竞争性营销战略

2、 跨国经营中的成本领先与差异化战略

3、 产品、市场的选择性定位与全面覆盖

4、 国际贸易的产品生命周期三阶段与标准化营销

5、 一体化

6、 跨国经营中的温州模式给我们的启示

六、跨国经营中的产品策略

1、 产品的概念营销

2、 国际产品与产品线的延伸战略

3、 国际产品开发的密集增长

七、跨国经营中的品牌策略

1、 品牌的文化传承与品牌的核心利益与价值认同

2、 跨国经营中的品牌战略（家族、个别、复合、多品牌）

3、 联合品牌与出口产品市场开发

4、 跨国经营中的品牌置换

5、 品牌以外的核心优势与品牌优势的比较与评估

八、跨国经营中的价格策略与国际定价的制约因素

1、 成本、市场与竞争导向对企业国际定价策略的影响

2、 产品的核心利益与地区效用差异对定价的影响

3、 不同品牌策略形成不同的定价导向

4、 国际市场低价倾销带来的反思

5、 价格协调机制与国际市场价格联盟

6、 跨国经营的企业内部转移价格

7、 离岸贸易与跨国价格策略

8、 价格策略中的税费规避与进口壁垒规避

九、跨国经营中的广告与国际广告的特征分析

1、 出口广告与内销广告的差异性分析

2、 出口广告的5M原则

3、 广告的戏剧性与国际连环广告

十、外销员在跨国经营中的作用

1、 现代外销员所扮演的角色

2、 外销员扩大出口的方法探讨

十一、      海外公关与国际商务礼仪

十二、      国际供应链管理与国际采购

1、 国际供应链的战略一致性

2、 跨国经营的国际供应链协调机制

3、 打造国际企业的核心优势、逐步扩大国际企业的业务外包范围

4、 跨国供应链中的核心企业与周边企业的战略整合

5、 国际采购的趋势分析

6、 如何应对集团采购

7、 跨国公司如何面对和应对东道国的政府采购

8、 供应链的延伸与跨国经营本地化

十三、      物流在跨国经营中的角色与国际物流均衡决策

1、 控制物流还是控制资源

2、 国际物流与国际均衡经营

3、 没有物流就无物可流

4、 跨国经营中资源供应物流与产品分销物流

5、 国际物流与跨国经营中的本地化

十四、      跨国配送与国际进出口业务的演变

1、 跨国配送体系与JIT机制

2、 跨国经营中的延迟战略与终端市场产业化

3、 VMI体系与进出口业务的扁平化

4、 进出口集团的业务演变

5、 以出口为导向的大型制造企业的进出口业务演变

6、 完善的国际配送体系与国际结算业务的优化

十五、      案例点评企业的跨国经营模式

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