销售经理渠道政策贯彻能力提升
销售经理渠道政策贯彻能力提升详细内容
销售经理渠道政策贯彻能力提升
一、销售经理角色认知：
1、渠道现状：
1）故事：当上帝遭遇渠道
2） 渠道存在的常见问题
3） 问题决定了自我的改变
4） 视频：雄鹰生命中重要的150天
3﹞经验分享：职涯的几点真实而且实用的感悟！
2、销售经理的岗位感知
1）什么是销售经理?
2）如何理解销售经理的工作？
行为：说、走、写、看、想
结论：看似简单，专业不凡
3）代理商需要怎样的销售经理？
﹝1﹞合得来--沟通能力
﹝2﹞帮得了—专业能力
（3）测试：你到底是一名怎样的销售经理
4）销售经理给你带来什么？
﹝1﹞研讨：除了能力之外，还有那些？
﹝2﹞结论：未来的上升筹码，这是大的价值
5）你需要个收获如何实现？
﹝1﹞三种维度：使力、造力、借力
﹝2﹞案例：如果我能做到，你没有理由做!
﹝3﹞经验分享：职涯的几点真实而且实用的感悟！
二、渠道营销方案贯彻篇：
1、 什么是渠道营销方案？
2、 渠道营销方案的重要性？
营销方案设定的原则、类型
案例：营业厅、政企、渠道营销方案解析
3、如何贯彻渠道营销方案
A、方案理解
方案理解的方法
方案理解的步骤
常见理解中的偏差表现
练习：合约机捆版销售政策理解
1)案例： 销售经理小张营销方案贯彻的真实情景再现！分组研讨得失
2）贯彻闭环系统：理解-计划-实施-追踪-评估
2）系统解析
B、方案计划
计划前准备：渠道不同市场环境定位
一份合格计划具备的要素、特征
练习：制定“网厅业务竞赛”方案执行计划，并分组发表
C、方案实施
方案实施的几种常见形式
实施的步骤与方法
实施中的沟通运用技巧
常见方案实施中的不足表现
练习：“无线座机营销活动”方案执行开展实施操典
D、方案追踪
为什么要追踪？
追踪两大维度与形式
追踪方法和要领
追踪中的二次追踪运用
练习：“无限网卡”方案落实追踪
E、方案评估
为什么要评估？
常见的方案评估几种形式
评估的要素及内容
如何进行方案评估
方案评估的专业化流程：
取样—核实—统计—分析—结论
易文睿老师的其它课程
高绩效团队建设(详细版) 01.18
高绩效团队建设课程背景：现代企业更加强调发挥团队精神，快速适应客户需求，提升工作效率，面临激烈的市场竞争环境，企业需要结合组织内不同的资源做迅速的市场反应，只有高绩效的团队才能发挥出最高的效能。什么是高绩效团队？如何建立高绩效团队？怎样培养团队精神？如何带领团队？这些问题困扰着许许多多的企业领导者。金牌实战课程《高绩效团队建设》，多家企业应用实践的精华，用于
讲师：易文睿详情
新生代员工管理 09.20
新生代员工管理课程背景：你的企业是否有大量喜欢彰显个性的新生代员工你是否为新生代员工流失率高而束手无策你是否曾试图通过自己的努力去引导、读懂、留住、用好新生代员工，但却发现收效甚微你是否常常对新生代的行为和态度感到难以理解甚至手足无措你是否常常问自己，面对新生代这个群体，到底应该用怎样的新型管理模式去有效管理......在企业日常管理实践中，企业期望忠诚、敬
讲师：易文睿详情
卓越绩效模式 09.20
课程背景：培训不是听课，而是解决问题！对于企业来说，不能带来管理行为的改变，就算是可以提升绩效的训练，也是没有任何意义的！本课程本采用解决方案式咨询课程体系设计，实战、实操、实效、实用。通过对国内近百家企业现状的深入研究，总结出核心的实战绩效管理系统与策略，并设计成简单易掌握、量化可操作的要点与工具，全面解决绩效考核体系无法量化行为、品格指标的难题。金牌实战
讲师：易文睿详情
职场高效沟通技巧 09.20
职场高效沟通技巧主讲：易文睿课程背景：沟通技巧是人际交往的核心技术，职场是工作沟通的核心场所，我们每天1/3的时间都在处理上下级、同事的关系，因而沟通技能对管理者来说至关重要。通过本课程的学习，将为您清晰地勾勒出职场沟通的框架，同事关系的微妙，上下级沟通的陷阱，使您全面了解面谈沟通的全貌，从而掌握高效的沟通面谈技巧。课程收益： 高效管理沟通培训课程，通过介绍
讲师：易文睿详情
职场正能量 09.20
课程背景：对于企业来说，不能带来行为的改变，就算是暂时可以提升绩效的训练，也是没有任何意义的！我国是一个缺乏商业组织传统的社会，对于我国的几乎所有的劳动者来说，工作前从未接受过任何关于如何成为一名职业化员工的培养和训练，对于在职场中应有的工作态度，工作意识和工作技能知之甚少。当员工认识不到自己与公司之间一荣俱荣、一损俱损的关系时，当员工不懂得如何处理职场关系
讲师：易文睿详情
职场正能量与执行力 09.20
真正实战的情境独树一帜的方法持续满意的效果课程背景：为什么工作指令的执行往往会走样？为什么老板在的时候员工是一种表现，不在的时候又是另外一种表现？为什么领导的真实意图往往难以贯彻？为什么中层有责任就推，有功劳就抢？为什么激励和授权，忽然发现已经不能成为员工的真正动力？为什么忠诚的员工对企业而言，已成为一个遥远的神话？为什么目标任务的实施总是要打折？为什么策略
讲师：易文睿详情
职业化经理人塑造 09.20
职业化经理人塑造主讲：易文睿管理学是一门课，它可以写成一本书，也可以是一篇博士论文。我们试着用最深入浅出的办法，从日常工作管理中经常遭遇的问题，来剖析管理的行为价值，并且成为员工可以在现实生活中有效参考的例证。这是一幅管理的宏观鸟瞰图，管理者将从中建立共同的价值语言和文化，并得以训练领导力。“从专业到管理——管理者的领导力训练”是通过授课、案例研讨、情景模拟
讲师：易文睿详情
卓越绩效工作坊 1-2天版本 09.20
课程特点本课程采用工作坊模式设计。N个技能点、N个案例分析、N个情境训练，即学即练，即练即用！实战、实操、实效、实用！何谓工作坊？工作坊的独特之处在于它不是“讲”，而是带着你去“练”，练课程中的每一个关键技术点。工作坊是集案例研讨、角色演练、管理录像、操作模拟、体验游戏等互动方式于一体的训练过程，让每个学员在参与过程中能够不断地模拟现实场景和案例研讨，进行分
讲师：易文睿详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
