《引爆销售潜能》
《引爆销售潜能》详细内容
《引爆销售潜能》
**章：成为顶尖销售的四个秘诀
**、拥有强烈的企图心，
第二、拥有有明确的目标，
第三、拥有有坚定的信念，
第四、拥有有正确的方法，
第二章：找到真正的买、卖
1、顾客买的是什么
2、我们到底卖什么
第三章：顶尖销售应具备的八大能力
（一）、开发及过滤顾客能力
（二）、竞争对手分析能力
（三）、售前售后服务能力
（四）、问话能力
（五）、倾听和赞美能力
（六）、要求顾客转介绍能力
（七）、时间规划管理能力、
（八）、终生学习能力
第四章：如何将任何产品卖给任何人的七大步骤
1、自我准备
2、使情绪到达巅峰状态
3、建立信赖感
4、了解顾客的问题需求和购买模式
5、塑造产品的价值
6、解除购买抗拒
7、成交
第五章：六大必杀成交法
1、假设成交法
2、闭嘴成交法
3、三句话成交法
4、免费要不要成交法
5、故事成交法
6、富兰克林成交法
第六章：常见的十大抗拒点
1、太贵了
2、我很满意目前的产品
3、需要在考虑一下
4、我需要和家人商量一下
5、不想买了
6、条件不允许
7、以后再说
8、寄资料给我看看
9、忙没时间
10、不感兴趣
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