销售人员销讲能力提升训练
销售人员销讲能力提升训练详细内容
销售人员销讲能力提升训练
课程大纲
一、演讲式销售系统认知
1.什么是演讲式销售
2.演讲式销售场合
3.演讲式销售需要具备的素质
4.演讲式销售应遵循的原则
5.演讲式销售内在成功的原理---催眠销售和冲动消费的结合
二、演讲式销售的七个关键点—心态建设
1.关键一：破除恐惧，享受讲台
2.关键二：培养积极主动的销讲心态
3.关键三：强烈的进取心 全身心的投入
4.关键四：激发潜能，创新思维
5.关键五：坚信能给客户带来利益
6.关键六：行动是**生产力
7.关键七：敢于成交，所有环节都为成交
三、销讲师职业形象设计
1.销讲师如何用自己形象 赢得开场
2.销讲师上场、站位、站姿、走姿、退场解析
练习：姿势解析，学员现场演练
3.销讲师在培训中的惯用手姿
练习：学员现场演练，老师分解
4.销讲师在台上手拿物品的正确姿势
练习：白板笔、电子笔、话筒
5.销讲师培训中的眼神交流
练习：如何让你的眼神传递信息
6.肢体引爆演讲激情
1）学会互动
2）教学员鼓掌
3）YES确认
四、演讲销售前的充分准备
1.了解你的受众群体
（受众群体的年龄、学历、男女比例、邀约理由、需求）
2.演讲会场的准备
1）会场场地 2）会场音响 3）会场电脑 4）会场灯光 5）会场进出设计
3.你的演讲目的
（告知、宣讲会、招商会、成交会等）
4.你的演讲架构及内容
（埋雷、拉线、引爆）
训练：印象深刻的自我介绍
五、 演讲销售中的表达技巧
1. 引人注意的开场白技巧
2. 二选一问话互动训练（答案是肯定或否定，且答案不超过3个字。）
3.重复互动训练（重复7次以上，客户在第8次会潜意识跟第七次回答一样）
4.点头 微笑 是的（让客户和你一起练）
5.举手练习 重复确认
训练：让学员上台，让自己的表达更加自信
六、演讲销售核心八大步骤
1.问优势：问客户产品的好处和卖点，问出客户的渴望
2.问价格：用问的形式，把产品塑造到无价
3.问竞争对手：用问的形式与竞争对手比较，解除客户异议—预先解决
4.问价值观：用问的形式问出顾客的价值观
5.问感受：用问的形式问出客户的快乐和痛苦
6.问优惠：用问的形式给他立即购买的理由，限时限量，机会不等人
7.问成交：用问的形式立刻要求成交
8.问转介绍：用问的形式要求顾客转介绍
训练：学员现场练习其中某一个点的发问形式
扑克牌练习发问
七、如何使演讲销售富有强烈的感染力
1.会场常用音乐的正确使用
（开场前、课程中、休息时）
2.视频的正确使用—跟课程和产品有关
（剪辑好，不能太长，课前检查播放情况）
3.助教和主持人的互相配合
（助教控制音乐，主持人引荐老师）
4.销讲师的神秘出场及形象提升
5.销讲师全场情绪的控制和氛围的调节
6.适时幽默将让全场气氛活跃
训练：现场练习富有感染力的激情演讲
八、演讲销售中的异议处理技巧
1. 客户的异议产生的原因
2.不同客户异议的处理原则—控场能力
3.在压力下的异议处理技
训练：压力下的客户异议处理
九、演讲销售中的结束技巧
1. 演讲式销售技巧性总结—不是真的结束，而是销售的开始
2.阶段性结束，需要引导
3．后续服务支持，让客户满意
4.助教配合，工作人员趁热打铁签订合约
徐良柱老师的其它课程
《卓越销售沟通与谈判技巧》 06.08
《卓越销售沟通与谈判技巧》主讲：徐良柱培训背景：通信运营商的寡头竞争愈演愈烈，未来还要有更多的新生力量的诞生，我们的市场就是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！然而很多时候，我们在战略清晰，战术执行到位的情况下，对终端的把控，对销售业绩的增长，还是感觉到束手无策，究竟是哪里出现问题？其实我们再往下看一看，就会发现，我们通信运营商的业务早就已
讲师：徐良柱详情
《卓越销售技能提升训练-商务拜访》 06.08
《卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱培训背景：您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...➢不知道如何去拜访客户，商务拜访流程不清晰➢见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；➢无法与客户进行有效的沟通，不能有效掌握客户的心理底线；➢不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；➢不懂如何促成成交的技巧；➢无法服务好已经成交的客户；➢不知道如何对自
讲师：徐良柱详情
《引爆大客户营销》 06.08
《引爆大客户营销》主讲：徐良柱课程背景：众所周知，企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效大客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服
讲师：徐良柱详情
《置业顾问卓越销售技能提升训练》 06.08
《置业顾问卓越销售技能提升训练》主讲：徐良柱【课程背景】：当今的房地产企业竞争十分残酷，已经到了白热化的阶段，而限购、限贷调控政策一直影响着客户和销售，对他们产生一些负面的影响，导致很多销售员每天总是在悲观消极状态中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行动总是做一天和尚撞一天钟，让原本企业对外推广营销不错的项目而销售滞后，去化率低，销售不理想。房地产项目本身
讲师：徐良柱详情
《卓越商业地产招商谈判培训》 06.08
《卓越商业地产招商谈判培训》主讲：徐良柱培训收益：1.了解地产招商的策划原理2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法3.提升招商人员的谈判技能4.客户关系管理与维护如何在招商过程中完善5.帮助招商人员解决实际招商过程中遇到的困难与实际解决方案6.解决招商人员在谈判中的心态问题7.解决招商人员如何搜寻和挖掘潜在商户8.提升招商人员在现场谈判的综合能力和察言观色能力
讲师：徐良柱详情
《企业营销策划与市场推广》 06.08
《企业营销策划与突围》主讲：徐良柱课程收益：1.了解市场策划与推广理论与要素；掌握企业营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和营销流程；学会企业市场推广的步骤与方法。3．提升企业营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升企业营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升企业的推广能力，增加
讲师：徐良柱详情
《如何打造狼性销售团队》 06.08
《如何打造狼性销售团队》主讲：徐良柱课程背景：一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄？答案是建立一支狼性销售团队。与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状
讲师：徐良柱详情
《商场超级招商谈判技能训练》 06.08
《商场超级招商谈判技能训练》主讲：徐良柱【课程背景】据有关资料调查表明，商场在招商过程中与投资者的沟通中，谈判占据80的内容，一个谈判高手往往能够锁定客户，让客户体验到价值营销的所在。二是企业在销售过程中因缺乏商务谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68。在现实中，企业商务谈判更多是建立在以价格和价值为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理
讲师：徐良柱详情
《景区高效渠道开发与管理》 06.08
《景区高效渠道开发与管理》主讲：徐良柱前言：面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？每月销量上不去，渠道商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？问题不能快速
讲师：徐良柱详情
《景区营销策划与市场推广》 06.08
《景区营销策划与市场推广》主讲：徐良柱课程收益：1.了解景区市场策划与推广理论与要素；掌握景区营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和旅游营销流程；学会景区市场推广的步骤与方法。3．提升景区营销策划人员的策划能力，开拓学员的策划与推广思维，学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写4．提升景区营销策划人员的网络营销策划与推广的能力，学会用微信提升景区的推
讲师：徐良柱详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
