赢在品牌-品牌营销创新
 

《赢在品牌-品牌营销创新》课纲介绍

（全程案例讲解训练 落地工具）

                            -----------培训师刘云主讲

          刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效

**模块:行业当前营销环境现状分析

n 行业当前营销环境现状分析

n 行业当前市场品牌营销存在的问题

n 竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、

n 营销模式的同质化

n 品牌认知误读常见问题

n 解读品牌发展历程与问题

n 红海产业的困局

n 蓝海产业的特点、

案例：知名企业等三个案例分析讲解

第二模块：环境变化与品牌创新

n 树立市场竞争的营销思维

n 品牌系统营销的十六大要素掌控、

n 案例：知名啤酒公司案例讲解

第三模块：品牌战略创新

n 如何进行行业市场预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析

n 行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

n 定性和定量分析市场机会分析、SWOT分析法

n 目标市场的选定

n 市场营销组合

n 现代市场营销组合应该是4P 4C

n 市场营销组合的4Ps

n 如何制定营销战略

n 营销战略规划框架

n 市场细分、选择目标市场和定位的步骤

n 如何竞争战略

第四模块：品牌精准营销创新能力

n 市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

n 市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

n 目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

n 案例：经典的市场细分案例；知名品牌啤酒集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块： 品牌战略的三大选择的把控能力创新

n 经营战略思维的三大选择分析判断能力提升

n 企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。

n 案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌战略能力创新

u 1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

u 2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

u 3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

u 4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤

u 5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，

u 理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响

u 案例：世界知名汽车品牌的定位、知名五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。

第七模块：品牌经营的六大法则

u 1;品牌经营的六大法则与营销突破

u 2:品牌经营的经典案例讲解。

第八模块：进入蓝海市场的方法讲解

n 竞争产品如何进行品类寻找切割与定位

n 竞争的产品如何塑造感觉

n 如何在竞争产品感觉需求中寻找切割与定位

n 竞争的产品中如何卖概念

n 竞争的产品中如何卖文化

n 竞争的产品中如何卖希望

n 竞争的产品中如何卖个性化定制

n 竞争的产品中如何卖服务

n 差异营销——将同样产品卖出不同

n 产品的同质化是不可逆转的趋势

n 营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

n 如何找到自己产品被接受的理由

n 如何让自己产品感性差异

n 如何让感性的力量使普通的产品与众不同

n 感性产品如何创造了被接受的独特空间

n 本节用案例介绍了如何进行感性差异

n 第四讲、品类差异化——实现以小搏大

n 如何让弱小的产品进行差异化营销

n 如何让自己产品的能量聚集于一点

n 如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

n 如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱

n 如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重

n 市场差异化——复杂中实现成长

n 中国市场的四个基本特点，

n 区域差异化、渠道差异化

n 要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

n 再小的企业也能够进行市场切割;

n 如何**区域差异化实现敌我势力的扭转

n 如何**渠道差异化实现销售的垂直增长。

n 小公司如何进行区域、渠道差异化调整，

n 大的企业如何进行市场差异化

n 价值差异化——高效率构建品牌

n 中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，

n 品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长?

n 品牌的本质和运作策略，

n 品牌是否进行了有效定位

n 阐述了高效构建品牌的方法。

n 如何进行资源整合

n 如何激活你帐户上的“死”钱。

n 如何有效的整合→其他人的钱，

n 如何有效的整合→其他人的头脑，

n 如何有效的整合→其他人的资源，

n 如何有效的整合→其他人的经验，

n 如何有效的整合→其他人的人力。

n 如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第九模块：创建品牌资产

n 1：市场产品定位的四大要素、

n 2.市场需求与产品创新、

n 3：定价能力把控能力提升
4：调价策略

n 5：渠道规划策略

第十模块：六大武器传播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的八种武器：

**种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）

第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销

知名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。

三星体育营销案例、低成本体育营销

第五种武器：口碑品牌营销

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会品牌营销

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织

第十一模块：六大营销手段打造中高端品牌

n 价值营销

n 顾问营销

n 圈层营销

n 艺术营销

n 跨界营销

n 体育营销

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