网络营销策略班

  培训讲师:陈起辉

讲师背景:
区块链培训专家—陈起辉【背景介绍】清华本科、中科院硕士清华大学深圳研究生院特聘教授广东省区块链产业联盟秘书长中关村区块链产业联盟专家委员广东省机器人协会区块区块链专家委员会主任亚太区块链联盟专家委员清华大学,北京大学,上海交大,深圳大学等总 详细>>

陈起辉
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网络营销策略班详细内容

网络营销策略班
 

网络营销策略班(3天)

主题

内容

洞悉互联网趋势

课程重点: 深度解读电商发展

Ø 互联网的前世今生

Ø 互联网的三种商业模式

Ø 互联网七大趋势

1、网络消费者的需求多样化;2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门;3、规模化 平台化 品牌化;4、社区化 区域化 移动化;5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱;6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务;7、Solomo=社交的 本地的 移动的

Ø 电商之货惑豁——深度解读电商发展

以谁为中心?因何而花钱?靠什么挣钱?用什么买?

未来的七条箴言

定位系统

课程重点: 互联网品类定位:低成本快速打造**品牌

Ø 客户的心智模式

Ø 互联网的特性

**搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化(选择多,需要精准定制)、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合(高效、低成本)

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

Ø 品类定位战略

1、认知就是事实,品类在心智里

2、客户买的是品类,不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

产品定位——核心产品定位、核心功能定位、独特卖点定位

关键词定位——**关键词定位目标客户、客户需求

主题

内容

团队建设

课程重点: 打造高效电商团队

Ø 组建团队前的思考

寻找突破口

平台、客户群、配送、经营方式、主打品类的区别

Ø 团队组建

商品部、销售部、推广部、售后部

Ø 各岗位职责分配

策划型人才、专业技术人才、推广人才

Ø 团队组建方式

承包制 内部买卖式的矩阵式管理

哪些可外包?哪些可招聘?哪些必须内部培养?

人员流动大怎么办?

Ø 监督调整——数据背后的意义

建站系统

课程重点: 网站建设 网店规划

Ø 网站规划

用关键词定位的思维去规划网站首页

网站首页,目录页,产品页的设计要素及规范

用品类定位的思维去规划营销型站群

   营销型站群的结构、特点

Ø 网店规划

官网与各平台的区别、规划布局、老板应该抓什么

Ø 商品页面策划

四大方向——土特产、感性消费品、功能类、标准化

四大方法——对比、公信力、真实体验、细节

Ø 广告文案策划

传统广告与网络广告的区别

只要精准客户的关注

内容——讲师称(为客户扫盲、谁爆料谁受益、把握大事件)、借力媒体、冒充客户(秀宝贝、提问回答、讲师推荐)

主题

内容

推广系统

课程重点: 免费模式 众包模式

Ø 从小米看推广策略

Ø 搜索引擎优化

搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化(优质外链)

Ø 社会化网络营销

电子杂志、论坛、问答与百科……

Ø 病毒式营销

全面规划、选择开始的活跃用户、制造话题和热点

Ø 微营销

微博——微博营销的风格、微博营销的特点与定位

微信——微信的四大作用、三大工具、加粉互动、案例分析

微营销的五大应用思维

运营系统

课程重点: 运营的过五关斩六将

Ø 电子商务市场的特点

各平台竞争态势、发展分布(地域、品类)

Ø 电商生态

Ø 运营战略

传统企业进入电商前的思考

业务全局与战略规划

不同阶段运营的重心

Ø 电商运营

电商运营指标

过五关

  流程再造、仓库管理、客户关系、绩效管理、数据管理

斩六将

  一把手工程、选择合适的供应商、建立基础数据、实施培训、标准作业流程、适应行业变化

 

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