高效采购——采购谈判技巧实战提升
高效采购——采购谈判技巧实战提升详细内容
高效采购——采购谈判技巧实战提升
**讲:什么是谈判
1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。
2、么是目标、策略、实施
第二讲:如何提高外在的职业素养
1、什么要提高外在的职业素养?
2、如何给人留下好印象
第三讲:如何提高内在的职业素养
1、了解自己产品的优劣势
2、了解客户的供应商选择方式
3、如何扬长避短
第四讲:如何制订谈判策略
1、理解交易的原则
2、你的底线是什么?为什么?
3、确定目标
4、评估对手
5、选择谈判策略
第五讲:组织谈判
1、需要那些人参与谈判
2、每个人的分工
3、拟定日程
第六讲:谈判过程中的问题处理艺术
1、如何开局
2、谈判中的还价与让步:
谈判僵局的处理
控制谈判节奏
兵不厌诈
后期限的设置
要求更高层出面的好处
谈判中常见问题的处理艺术
第七讲:谈判决策
1、收益评估
2、风险评估
3、是否接受谈判结果
4、确认达成结果
第八讲:谈判结果的总结
1、目标达成情况
2、需要改善的地方
3、让PDCA循环贯穿整个工作
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