华为特色管理-以客户为中心

  培训讲师:王博

讲师背景:
王博★华为大学特聘高级讲师★清华大学深圳研究院特聘高级讲师★中山大学总裁班特邀讲师★北大纵横特邀讲师【个人简介】二十三年实战工作经验,八年国家研究所工作,十五年华为工作经历!近15年的华为工作经验,亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨 详细>>

王博
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华为特色管理-以客户为中心详细内容

华为特色管理-以客户为中心

 

一、        华为奇迹与华为文化

1.    华为奇迹——短短二十几年:年销售额2400亿元!

2.    华为精神

3.    华为基本法

4.    华为的文化观

5.    华为的愿景和使命

6.    华为的核心价值观

二、        华为以客户为中心——发现全球的价值客户

1.    什么是优质客户

2.    BCG矩阵的四象限分析

3.    发现价值客户的四个有效途径

三、        华为以客户为中心——占领全球市场的法宝

1、      常用市场信息收集渠道

2、      如何成就客户——关注客户的心声

3、      什么是解决方案营销:

4、      解决方案销售需要具备的4种技能

四、        华为以客户为中心——全方位阻击国际对手:华为如何阻击思科、阿尔卡特、北电

1、竞争分析的目的在于明确形式和预计机会

2、拉开与对手的差距

五、        华为以客户为中心——群狼出击:从单打独斗到国际团队化作战

1、不是一个人战斗

2、如何制订谈判策略,与海外的客户谈判

3、谈判中让步的技巧与策略

4、谈判的三大纪律和八项注意

5、临门一脚——关键的签约阶段

6、让PDCA贯穿工作的全过程

六、        华为:不止是世界500强——构建国际化一流品牌

1、 什么是品牌

2、 品牌营销的步骤


 


 


 

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  一、沟通无处不在  1、沟通的本质  1)沟通的定义和原则  2)沟通的目的  2、沟通模型  3、沟通为什么那么难?  1)人和人是不同的——九型人格  2)沟通不良的弊病  价值判断、追根究底、好为人师、自以为是  4、高效能沟通四大技巧  聆听、发问、厘清、回应  演练:印第安发言棒  5、五维沟通术  自我沟通、向上沟通、向下沟通、平行沟通、对外

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课程大纲:一、请大家思考以下几个问题?1.1如何让企业和员工由“双输”变“双赢”? 1.2企业如何招聘选拔人才?  1.3企业如何使用人才  1.4企业如何培育人才?1.5企业如何留住人才?二、什么是职业生涯规划?2.1职业生涯的内涵2.2职业生涯规划的内涵2.3职业生涯发展周期2.4职业生涯分类三、职业生涯规划对个人发展的意义3.1帮助个人确定职业发展目标

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模块一、股权激励基本原理(一)股权激励基本概念1、股权、股份与股票2、实股、期股与期权3、短期、中期与长期4、赠与、购买与赊账5、有形、无形与计量思考:DSA案例(二)股权激励模式1、业绩股票2、股票期权3、虚拟股票4、股票增值权5、限制性股票6、延期支付7、经营者/员工持股8、账面价值增值权案例交流:1.你企业的自身情况如何?如何选择合适的股权激励模式?2

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  章礼仪的核心和内涵  1、礼仪在对外交往中的影响  2、礼仪的涵义及礼仪的三要素  3、我们是企业的金牌代言人  4、礼仪是我们的一种资本  5、商务礼仪的基本理念  6、商务交往中应该遵循的礼仪原则  7、商务礼仪的特点  第二章职业形象塑造与品位提升  一、职业形象之----体态语言  1、展示个人气质的站姿  2、优雅得体的坐姿  3、自然端庄的蹲

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  一、公务礼仪  (一)礼仪是公务员的必修课  (二)个人礼仪形象  (三)组织礼仪形象  (四)涉外礼仪基本通则  二、与媒体沟通的艺术  (一)充分认识今天的时代  (二)充分了解媒体的重要性  (三)与媒体沟通的艺术  (四)与媒体沟通的技巧

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职场形象礼仪   01.01

  模块:打造成功的职业形象  一、形象的价值  ●两分钟的世界你该怎么应对?  ●成功的职业形象让你抢占先机  ●良好的形象是成功的必备条件  ●你的形象不仅仅代表自己  二、塑造成功的商务职业形象  1.商务人员职业形象特点  ●着装的TPO原则  ●内强个人素质、外塑企业形象  2.女士职业形象指导  ●女性商务人员色彩与风格搭配规范  ●女性商务人员

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  模块:服务心态塑造----------您的服务价值百万  第二模块:服务礼仪内涵----------不学礼,无以立  第三模块:行业形象礼仪----------打造让人信赖的医护形象  第四模块:服务举止礼仪----------修练得体举止,传达专业形象  第五模块:职场沟通礼仪----------有效沟通、信息对称的秘诀  第六模块:服务流程规范---

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服务的礼仪   01.01

  模块高端客户服务人员服务意识提升  ——“空姐式服务”服务的品牌意识  1、什么是服务?什么是优质服务?  2、客人是什么?  3、优质服务的制胜法宝——三A法则  (1)接受服务对象  (2)尊重服务对象  (3)赞美服务对象  4、处理好与客户的人际关系——白金法则  (1)摆正位置——服务于人  (2)端正态度——尊重他人  5、企业员工的角色定位

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  部分理解患者为尊的服务  一、概述  1、体验的心里特征  2、体验的情绪分析  3、体验的不同类型  二、患者为尊的服务理念  1、患者为尊服务的概念  听音乐  讲体验  2、患者为尊的核心------以患者为中心  案例分享  以患者为中心的理念和表现  练习:区分何者为以患者为中心  3、患者为尊的回报------超值的服务  提升预判患者需求的

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  模块:房地产职场礼仪基础  一、从根本上解决服务态度  1、服务态度就是做人处事的态度。  2、服务态度背后的文化根基(三心二意)  3、有礼有仪的待人处事=心技体  培训游戏:魔力高脚杯  第二模块:房地产职场礼仪  仪容要求  1、对发型发式的要求  2、修饰仪容应注意的五个方面  3、服饰搭配的几大要素  4、正装的要求  女士职业装  男士西服着

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