高效渠道建设与代理商管理
高效渠道建设与代理商管理详细内容
高效渠道建设与代理商管理
1 破冰
1.1 开场故事
1.2 课程内容与收益
1.3 学习团队建设
2 渠道价值
2.1 谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁
2.2 渠道为王——电信运营商渠道的价值
2.2.1 电信企业渠道的特征
2.2.2 电信企业渠道的价值
2.3 困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状
2.3.1 电信企业渠道的现状
2.3.2 电信企业渠道存在的问题
2.3.3 电信企业渠道发展趋势
2.4 变革图存——3G时代渠道特色
2.4.1 电信、联通渠道扩张
2.4.2 营业厅体验化与卖场化
3 渠道设计
3.1 市场营销基本概念
3.1.1 4P与4C
3.2 渠道管理基本概念
3.2.1 什么是营销渠道？
3.2.2 中国营销渠道的常见种类
3.2.3 营销渠道的作用、功能、流程和层次
3.3 渠道设计五步法
3.4 渠道设计要点
3.4.1 渠道长度设计
3.4.2 渠道宽度设计
3.4.3 渠道广度设计
3.4.4 渠道组织设计
3.5 案例分析：某电信运营商渠道设计策略
4 渠道开发
4.1 渠道成员的选择
4.2 渠道成员的激励
4.3 多渠道整合策略的方法
4.4 如何开发渠道
4.4.1 专业拜访九步骤
4.4.2 信息收集与分析
4.4.3 关系保持与利用
4.4.4 创造价值能力
4.5 课堂练习：企业现有渠道自评
5 渠道管理
5.1 流程管理
5.1.1 全面信用管理
5.1.2 业务流程管理
5.1.3 客户资料管理
5.1.4 服务质量管理
5.1.5 案例分析：花王公司的账款回收管理
5.2 成员管理
5.2.1 案例分析：百事可乐在中国的渠道成员激励管理
5.3 冲突管理
5.3.1 渠道冲突类型
5.4 危机管理
5.4.1 渠道危机类型
5.4.2 渠道危机应对
5.5 绩效管理
5.5.1 渠道绩效评估四步法
5.5.2 渠道绩效评估的要点
5.5.3 评估后调整
5.5.4 案例分析：3.Orchard Park公司渠道绩效评估与调整
5.6 渠道谈判技巧
5.6.1 渠道谈判的主要内容
5.6.2 按阶段划分的策略
5.6.2.1 谈判前期策略
5.6.2.2 谈判中期策略
5.6.2.3 谈判后期策略
5.6.3 按优势划分的策略
5.6.3.1 优势谈判策略
5.6.3.2 均势谈判策略
5.6.3.3 劣势谈判策略
6 电信营销渠道管理
6.1 营业厅管理
6.2 大客户经理管理
6.3 代理商管理
6.4 电子渠道管理
6.5 课堂练习：企业自身渠道薄弱点及改善方案
朱清心老师的其它课程
校园销售团队建设、管理与激励 01.01
校园团队管理篇1开场破冰1.1课程简介1.2课程收益1.3学习团队建设2团队的特征和价值2.1.1比尔盖茨的话2.1.1.1团队的业绩2.1.1.1.1游戏：3高绩效校园团队的特征3.1PERFORM模型3.2其他高绩效模型4团队的领导方法4.1权力的获得4.1.1职位权力4.2情境领导方法4.2.1情境领导的四种方式4.3情境领导与团队发展阶段的结合4.4
讲师：朱清心详情
LTE基础知识培训 01.01
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.案例：4G——移动通信技术的革命2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午LTE与标准1移动宽带化与宽带无线化1.1移动宽带化1.2宽带无线化1.3LTE的产生原因2LTE标准化2.1LTE的标准化进程2.2LTE的设计目标2.3EDGE、HSPA、LTE标准的比较3LTE协议族
讲师：朱清心详情
电信产品设计与渠道管控 01.01
天课程1破冰1.1开场故事1.2课程内容与收益1.3学习团队建设2电信产品的定义2.1电信产品的基础是电信业务2.1.1国际电联对电信业务的定义2.1.2实际运营中的电信业务2.2电信产品的组成2.2.1基于价值的分析2.2.2基于产品定义的分析2.2.3基于生产运营过程的分析2.2.4基于产品创新的分析2.2.5案例分析：iPod、iPhone对电信产品设
讲师：朱清心详情
服营厅4G营销全技能提升训练营 01.01
时间安排大纲课程内容课程收获天破冰开场1.引子：想象力决定一次，4G时代的生活2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律4G革命：从网络到业务1.4G革命：网络技术概述a)移动网络演进路线b)LTE标准的设计目标c)4G网络技术革命i.系统架构演进：扁平的全IP核心网ii.多址与复用：选用OFDMA，放弃CDMAiii.双工：TD
讲师：朱清心详情
高校校园营销策划与实战 01.01
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：别笑，这是校园营销！2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午高校校园营销策划、组织与实施1路在何方？1.1校园营销的意义1.2校园营销的困境1.3校园营销的出路2高校校园市场特点2.1高校校园需求的复杂性2.2高校校园三类客户需求分析2.2.1校方2.2.2教职工2.2.
讲师：朱清心详情
固网渠道督导销售能力提升培训 01.01
1破冰1.1开场1.2课程内容与收益1.3学习团队建设1.3.1自我介绍1.3.2选组长及团队建设1.3.3团队风貌展示2家庭业务的环境分析2.1宏观经济发展趋势2.2人口及家庭变化趋势2.3电信技术演进趋势2.4电信业务发展趋势：泛在化、无线化、宽带化2.5家庭电信市场的重要性2.5.1家庭电信市场的形态2.5.2家庭电信市场的意义2.5.2.1家庭业务与
讲师：朱清心详情
集团客户经理销售心理地图 01.01
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：客户经理的危机时代a)来自客户的危机b)来自企业的危机c)来自自身的危机2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午客户经理素质篇1.客户经理的角色认知a)客户经理的岗位职责b)客户经理的日常任务c)客户经理的考核指标i.摸底指标ii.圈地指标iii.耕地指标d)客户经理的工
讲师：朱清心详情
移动互联网数据业务渠道建设与管理 01.01
1概述1.1移动互联网的蓬勃发展1.1.1没有围墙的花园1.2强劲的对手1.2.1苹果AppStore1.2.2网站开始做手机1.2.3基于通讯录的应用1.3得渠道者得天下2电信企业渠道管理2.1营销渠道的价值2.2营销渠道的功能2.3中国移动营销渠道类型2.4中国移动营销渠道特点2.5营销渠道匹配2.5.1与客户群匹配2.5.1.1数据业务客户群分析及渠道
讲师：朱清心详情
校园大客户转网营销培训 01.01
时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.案例：校园营销的困境2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午校园大客户营销内容1.校园市场构成及需求特点a)大专院校i.学校的通信需求特点ii.教职工的通信需求特点iii.学生的通信需求特点b)中小幼i.学校的通信需求特点ii.教职工的通信需求特点iii.家长的通信需求特点iv
讲师：朱清心详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
