2014房地产低谷中的创新营销_李豪_企业内训课程

2014房地产低谷中的创新营销

培训讲师：李豪

讲师背景：
讲师：李豪相关背景：复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；相关工作背景：历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理；上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务；现任住房和城乡建详细>>

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2014房地产低谷中的创新营销详细内容

2014房地产低谷中的创新营销

1 2014之后房地产营销创新的特点与方向

1.1 2014之后房地产营销的难点

1.1.1 客户定位与需求把握难

1.1.2 吸引客户的卖点与亮点难梳理

1.1.3 营销费用难控制

1.1.4 三、四线城市客户量难提升

1.2 房地产营销创新方向

1.2.1 碧桂园、绿城的全员营销

1.2.2 绿城精准营销

1.2.3 星河湾数据营销

1.2.4 万科互联网营销新模式

1.2.5 星河湾跨界营销

1.2.6 万科与龙湖诚信营销

1.2.7 龙湖服务营销

1.2.8 杭州西溪湿地文化营销

1.3 房地产营销创新

1.3.1 理念创新

1.3.2 模式创新

1.3.3 工具创新

1.3.4 组织创新

2 房地产全程营销与关键要点把控

2.1 房地产全过程营销与管理

2.1.1 蓄客阶段的吸引客户推广策划

2.1.2 热销阶段的场面引爆

2.1.3 持续销售阶段的依然热销

2.1.4 尾盘阶段的价值提升

2.2 房地产营销关键要点

2.2.1 基于客户精准定位的客户地图编制

2.2.2 基于市场规划与项目资源的卖点提炼

2.2.3 基于推广创新的广度和全局营销

2.2.4 基于全程服务的软营销的提升

2.2.5 基于全面客户体验的全感官营销

2.2.6 基于热销的销售现场的打造与控制

2.2.7 基于项目利润的销售控制管理

3 项目的营销策略创新与推广策略

3.1 项目主题创新

3.1.1 项目八大创新主题

3.2 项目营销策划关键点

3.2.1 产品、客户和价格三大精准定位

3.2.2 拦截客户的策略

3.2.3 发动客户的策略

3.2.4 浦东星河湾、恒大、碧桂园等项目如何做开盘即红盘

3.3 项目卖点打造

3.3.1 项目卖点三个层次和八个方面

3.3.2 普通住宅的核心四大卖点

3.3.3 高档住宅的核心六大卖点

3.3.4 豪宅的核心八大卖点

3.3.5 卖点提炼与打造的工具与方法

4 房地产营销渠道创新

4.1 房地产营销渠道“双创”原则

4.2 北京亿城西山华府十大渠道创新用

4.3 徐州苹果新天地创新开盘

4.4 绿城豪宅大客户渠道创新

4.5 徐州某项目创新团购

4.6 恒大创新用代理分销渠道

5 2013至2014十大项目营销破局解救方案

5.1 A大盘项目高层产品难销解救案

5.2 B县城项目整体去化慢解救案

5.3 C精装豪宅价高难销解救案

5.4 D县城难接受高层项目解救案

5.5 E大盘推广方式失误解救案

5.6 F项目资金困难解救案

5.7 G商业项目定位偏难销解救案

5.8 H项目口碑差解救案

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