高效电话沟通技巧
高效电话沟通技巧详细内容
高效电话沟通技巧
引言:
案例分享:电话中成交的百万订单
**讲:领悟服务的真谛;
服务究竟是什么?
全面认识客户服务
优质服务的价值
服务业永恒不变的真理;态度决定一切
应具备的服务意识
走出服务意识的误区
应具备的服务素养
个人修养
心理素质
专业素质
综合素质
第二讲:讲究服务礼仪,建立卓越形象;
服饰礼仪:专业形象赢得尊重和信任
配饰礼仪:画龙点睛
化妆礼仪:相由心生
仪容礼仪:细节决定成败
第三讲:电话服务是一种魔幻沟通;
影响沟通效果的因素
营造沟通氛围
沟通六件宝
分析对方的核心需求
深入对方情境
高效提问引导技巧
高效沟通六步曲
委婉提醒法
巧妙诉苦法
巧妙请教法
同一战线法
单向与双向沟通
积极聆听的技巧
有效的发问技巧
有效表达的原则
第四讲:电话沟通的术语
一、礼貌用语
礼貌语
问候语
迎送语
请托语
致谢语
征询语
应答语
赞赏语
祝贺语
推托语
二、文明用语
称呼恰当
口齿清晰
用词文雅
三、行业用语
三T原则
适度原则
术语的使用
用语的禁忌
四、书面用语
正确无误
工整清晰
内容完整
简明扼要
第五讲:电话沟通礼仪要素
一、接听电话礼仪要素
重要的**声
清晰明朗的声音
准确迅速的接听电话
热情的应答
认真做好电话记录
挂电话礼仪
二、拨打电话礼仪要素
拨打电话的时机
掌握通话时间
态度要友好
用语要规范
三、现场模拟演练
第六讲:客户投诉处理技巧
客户的三种需求
产生不满抱怨投诉的常见原因
客户抱怨投诉的三种心理分析
从客户类型看投诉
客户抱怨投诉核心深层需求分析
应对投诉的的三大策略
处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情
语言地雷
客户抱怨投诉处理的六步骤
耐心倾听
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
获得认同立即执行
跟进实施
当我们无法满足客户时
案例分析:HP如何处理客户投诉?
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