为职业化喝彩
为职业化喝彩详细内容
为职业化喝彩
培训大纲:
ü 转身,变成职业人
职场是一场马拉松比赛
选择比努力更重要
• 职业化的标准
• 高效能职业人的八大观念
• 尊严来自于做事的品质
• 价值来自于解决的问题
• 力量来自于承担的责任
• 思路决定出路
• 高度决定格局
• 标准决定成功
• 深入决定杰出
• 自信来自于不停的改变
• 职业状态的三个方面:态度、知识、能力
ü 职业化的心态
好心态就是生产力
好心态才有好能力
• 心态3大陷阱
• 拒绝责任:习惯上推下卸借口太多
• 青蛙心态:没有危机意识
• 被动打工:当一天和尚撞一天钟
• 爱心、信心、责任心
• 责任就是能力
• 高效能职业人的八大心态
• 光明思维
• 我是工作的大获益者
• 办法总比困难多
• 心存感激
• 学习的心态
• 平常人平常心
• 共赢
• 关注点决定事实
ü 职业化形象与举手投足
你看上去是谁,你就是谁
增加有形度,告诉别人我们是谁
• 职业化形象塑造
• 面部修饰
• 肢部修饰
• 发型:不合适的刘海会为你减分
• 职业化着装的基本选择和搭配
• 哪些饰品职业化/那些饰品不属于你
• 职业化的言谈举止
• 站坐走行蹲
• 职业化的微笑
• 职业化的手势
• 递接物品
• 上下楼梯进出电梯出入房门
• 引领与跟随
• 对次序一定要了解
• 基本的职业化外交礼节
ü 职业化的服务
服务需要贴心和细致
服务需要标准化和人性化
• 你接纳自己的服务身份吗
• 服务首先是人性
• 服务意识决定你的服务行为
• 服务行为决定你的服务习惯
• 3个不可不知的服务定律
• 金融标准服务九步要点
• 金融标准服务九步训练
• 大堂经理服务要点
• 大堂经理巡检动线
• 客户经理服务要点
• 营销不是卖,营销也是服务
• 服务的终目标不是满意,而是忠诚
ü 职业化的沟通
沟通的品质,直接决定服务的品质
把说话练好是划算的事
• 带来正面体验的服务沟通
• 使用正确的语言
• 永远不能说的话
• 给予另外的选择
• 如何要求客户
• 现在不能解决的问题怎么办
• FFF法
• 分析沟通对象
• 不同客户心理的需要与动机分析
• 客户需要的形成
• 客户需要的一般特征
• 客户不同层次需要的分析
• 哪些地方有可能产生抱怨与投诉
• 沟通中的不良口头语和习惯
• 非语言沟通
• 让人感觉良好的拒绝
• 3A原则
• 黄金法则
• 赞美客户50句
• 与不同的客户沟通
• 电话沟通
• 掌控抱怨与投诉规律
• 不满的客户,未必抱怨
• 顾客的抱怨是珍贵的情报
• 顾客对服务失败的归因分析
• 应对客户投诉的原则
• 接待投诉客户
• 这种情况你怎么办?(案例 模拟 标准话术)
ü 职业化营销之道
Ÿ 融会贯通,顺势而为
Ÿ 客户选择中的价值链条
Ÿ 专业销售训练之路
Ÿ 客户经理的自我塑造
Ÿ 5度塑造
Ÿ 客户经理的能力是什么
Ÿ 责任心
Ÿ 对销售的爱好
Ÿ 对“钱”的态度
Ÿ 对客户的感情
Ÿ 了解自己
Ÿ 了解竞争对手
Ÿ 了解客户
Ÿ 6项能力的培养
Ÿ 合适的客户
Ÿ 四种类型的客户关系
Ÿ 客户市场-贡献分析常见组合
Ÿ 肥羊/驯鹿/猎狗/硕鼠/野兔型客户的应对策略
Ÿ 客户关系管理双联系因素
Ÿ 正确的程序
Ÿ 做正确的事还是正确的做事
Ÿ 客户经理在营销中的问题与困扰
Ÿ 清醒定位
Ÿ 谦虚,提供增值服务
Ÿ 把握市场发展趋势
Ÿ 对客户的教育
Ÿ 适当的技巧
Ÿ 10类核心技巧
Ÿ “好”说“好”答
Ÿ 留下印象深刻的产品陈述
Ÿ FAB联系
Ÿ 客户异议
Ÿ 良好的管理
Ÿ 自我控制的7C原则
Ÿ 压力管理
Ÿ KASHA特质
ü 职场情商,你的职场幸福学
工作开心,生活快乐,充满正能量,才叫幸福
提高情商,调节压力,保持优状态
• 幸福是一种能力,也是一种决定
• 幸福到底是什么
• 你的情绪是否在偷走你的幸福
• 你真的想要幸福吗
• 幸福需要行动
• 高情商带来真幸福
• 情商是什么
• 工作情商对企业经营的影响
• 工作情商对企业的重要性
• 情商是管理者的关键指数
• 情商高手的五大能力
• 什么是工作情商
• 你的情商高不高
• 如何提高自我情绪觉察力
• 情商之大脑密码
• 情商高手之黄金法则
• 愤怒管理
• 乐观三部曲——建立乐观思维
• 如何洞察他人情绪
• 高情商的职场沟通技巧
• 如何处理他人不满的情绪
• 学会调节压力
白梁多老师的其它课程
银行转型时期的服务管理 10.11
银行转型时期的服务管理培训简介市场不等待任何人我们已经从服务经济时代进入竞争激烈的体验经济时代城市商业银行的剧烈分化/各类金融机构的纷纷转型让金融业的硝烟越来越浓心没有转变,脚还在原地,这就是最大的危机!除了改变,我们已别无选择。服务牵动着整个银行行业的脉络有意思的现象是:服务非常出色的网点,业绩也很棒服务不能提升的网点,业绩必定滑坡!我们以客观独特的视角,
讲师:白梁多详情
做最好的自己(必修篇)——职业人职业素养提升训练 10.11
做最好的自己(必修篇)——职业人职业素养提升训练培训简介1、员工的问题说到底还是心态和能力的问题;2、职业化员工队伍,是激烈商战中立于不败之地的正规军;3、员工的成长速度,直接决定公司生存和发展的空间;4、提升职业人的效能,就等于提升公司的效能。培训收益1、帮助职场人建立稳健的积极心态,善于自我管理和压力管理。2、帮助职场人寻找工作和生活的原动力,预防和克服
讲师:白梁多详情
高级商务社交礼仪 10.11
高级商务社交礼仪礼仪是一门修于内形于外的学问。礼仪,仪固重要,然真正的核心是“礼”。礼之用,和为贵。礼仪的最高境界是和谐。我们已经准备好,携中国传统文化的厚重与商业职场的约定俗成,让礼浸润于心仪修行于外,体悟和谐的真谛。更祈盼有更多的您加入,为我们的人心和善家庭和乐人际和顺社会和睦世界和平尽绵薄之力培训目的1.以心灵体会传统文化的礼仪与和谐之美2.感悟当下与
讲师:白梁多详情
情商管理,幸福必修课——亮眼绩效及乐在工作的秘诀 10.11
情商管理,幸福必修课——亮眼绩效及乐在工作的秘诀培训简介“幸福”象征着人找到了人类讯在问题的答案:创造性的实现自己的潜能。因此,他既与世界同为一体,同时保持了自身的人格完整性。在创造性的运用他的精力时,他提高了自己的能力,他“燃烧自己,却不化为灰烬”。——弗洛姆心理学家发现,积极情绪有助于员工做出“更灵活的决策,更宽广的搜索,更精确的分析”,从而使得公司更开
讲师:白梁多详情
情商管理,幸福必修课 10.11
情商管理,幸福必修课——亮眼绩效及乐在工作的秘诀培训简介“幸福”象征着人找到了人类讯在问题的答案:创造性的实现自己的潜能。因此,他既与世界同为一体,同时保持了自身的人格完整性。在创造性的运用他的精力时,他提高了自己的能力,他“燃烧自己,却不化为灰烬”。——弗洛姆心理学家发现,积极情绪有助于员工做出“更灵活的决策,更宽广的搜索,更精确的分析”,从而使得公司更开
讲师:白梁多详情
银行服务礼仪与技巧 10.11
银行服务礼仪与技巧培训简介市场不等待任何人我们已经从服务经济时代进入竞争激烈的体验经济时代城市商业银行的剧烈分化/各类金融机构的纷纷转型让金融业的硝烟越来越浓心没有转变,脚还在原地,这就是最大的危机!除了改变,我们已别无选择。服务牵动着整个银行行业的脉络有意思的现象是:服务非常出色的网点,业绩也很棒服务不能提升的网点,业绩必定滑坡!我们以客观独特的视角,多年
讲师:白梁多详情
银行综合服务与营销技巧 10.11
银行综合服务与营销技巧培训简介市场不等待任何人我们已经从服务经济时代进入竞争激烈的体验经济时代城市商业银行的剧烈分化/各类金融机构的纷纷转型让金融业的硝烟越来越浓心没有转变,脚还在原地,这就是最大的危机!除了改变,我们已别无选择。服务牵动着整个银行行业的脉络有意思的现象是:服务非常出色的网点,业绩也很棒服务不能提升的网点,业绩必定滑坡!我们以客观独特的视角,
讲师:白梁多详情
管理者情商 10.11
管理者情商培训简介情商主要是指人在情绪认知、情绪管理、挫折耐受、人际交往等方面的能力。其中包含5个主要方面:自知、自控、自励、共情、和谐相处。从自我觉察管理出发,更进一步的觉察他人和管理人际关系。学习情商,更加深刻的与自己的心联结,在每一个情绪的当下有觉知,同时,又能在团队中运用高情商的沟通,达到更和谐的职场关系与更理想的沟通效果。培训目的真正了解情绪,认
讲师:白梁多详情
高情商教练式领导力——自我领导力的觉醒 10.11
高情商教练式领导力——自我领导力的觉醒培训简介领导者如何才能带来理想的业绩?应该做什么以及如何做,才能激发出下属的最佳表现这是长期困扰领导者的谜题。大约十多年前,情商首次与企业的经营表现联系起来。哈佛大学已故著名心理学家—大卫·麦克利兰(DavidMcClelland)发现,高情商领导者管理的企业业绩平均超出年收益目标15到20。对此合益集团(Hay)进行了
讲师:白梁多详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184