银行业精准营销之道

  培训讲师:白梁多

讲师背景:
白梁多老师职(执)业资格ž高级客户服务管理咨询顾问ž资深专业客户服务指导师žSTX集团特约职业化讲师ž中国工信部2011年度新锐百强讲师ž辽宁培训师联合会常务副会长ž深圳企业培训师联合会理事ž中国培训杂志会员ž世界500强企业新闻集团“通用 详细>>

白梁多
    课程咨询电话:

银行业精准营销之道详细内容

银行业精准营销之道

ü 望前路,硝烟弥漫

Ÿ 综观银行业的竞争态势

Ÿ 明确企业和自己的定位

Ÿ 服务经济时代的挑战

Ÿ 金融机构的市场博弈

Ÿ 不要让滥服务赶走客户

Ÿ 不要让滥服务给对手机会


 

ü 抱着服务的心做营销

Ÿ 没有小客户,只有小服务

Ÿ 你的服务“欺软怕硬”吗

Ÿ 这个时代考验速度 耐力

Ÿ 营销本身就是服务。

Ÿ 客户经理=服务经理

Ÿ 服务与营销,深处还是人性

Ÿ 营销力来自于对服务的深刻认识

Ÿ 满意不够,忠诚才是王道

Ÿ 服务的两个维度

Ÿ 让客户忠诚的渠道


 

ü 客户经理的精准营销之道

Ÿ 两句话之一:专业不是告诉客户你有多懂

Ÿ 两句话之二:融会贯通,顺势而为

Ÿ 利益和服务是决定客户选择的关键价值因素

Ÿ 客户经理的自我塑造

Ÿ 5度塑造——信赖/专业/反应/有形/同理

Ÿ 决定销售的三大能力

Ÿ 端正服务态度

Ÿ 责任心

Ÿ 对服务和销售的爱好

Ÿ 对“钱”的态度

Ÿ 对客户的感情

Ÿ 服务营销能力的管理

Ÿ 了解自己

Ÿ 了解竞争对手

Ÿ 了解客户

Ÿ 6项能力的培养

Ÿ 合适的客户

Ÿ 四种类型的客户关系

Ÿ 客户市场-贡献分析常见组合

Ÿ 肥羊/驯鹿/猎狗/硕鼠/野兔型客户的应对策略

Ÿ 客户关系管理双联系因素

Ÿ 正确的程序

Ÿ 做正确的事还是正确的做事

Ÿ 客户经理在营销中的问题与困扰

Ÿ 清醒定位

Ÿ 谦虚,提供增值服务

Ÿ 把握市场发展趋势

Ÿ 对客户的教育

Ÿ 适当的服务营销技巧

Ÿ 10类核心技巧

Ÿ “好”说“好”答

Ÿ 留下印象深刻的产品陈述

Ÿ FAB联系

Ÿ 客户异议

Ÿ 良好的管理

Ÿ 自我控制的7C原则

Ÿ 压力管理

Ÿ KASHA特质

Ÿ 这样做基业长青

Ÿ 资产再平衡

Ÿ 勇敢处理亏损客户

Ÿ 及时调整投资组合

Ÿ 增加客户产品覆盖率

Ÿ 基金转托管


 


 

白梁多老师的其它课程

银行转型时期的服务管理培训简介市场不等待任何人我们已经从服务经济时代进入竞争激烈的体验经济时代城市商业银行的剧烈分化/各类金融机构的纷纷转型让金融业的硝烟越来越浓心没有转变,脚还在原地,这就是最大的危机!除了改变,我们已别无选择。服务牵动着整个银行行业的脉络有意思的现象是:服务非常出色的网点,业绩也很棒服务不能提升的网点,业绩必定滑坡!我们以客观独特的视角,

 讲师:白梁多详情


做最好的自己(必修篇)——职业人职业素养提升训练培训简介1、员工的问题说到底还是心态和能力的问题;2、职业化员工队伍,是激烈商战中立于不败之地的正规军;3、员工的成长速度,直接决定公司生存和发展的空间;4、提升职业人的效能,就等于提升公司的效能。培训收益1、帮助职场人建立稳健的积极心态,善于自我管理和压力管理。2、帮助职场人寻找工作和生活的原动力,预防和克服

 讲师:白梁多详情


高级商务社交礼仪礼仪是一门修于内形于外的学问。礼仪,仪固重要,然真正的核心是“礼”。礼之用,和为贵。礼仪的最高境界是和谐。我们已经准备好,携中国传统文化的厚重与商业职场的约定俗成,让礼浸润于心仪修行于外,体悟和谐的真谛。更祈盼有更多的您加入,为我们的人心和善家庭和乐人际和顺社会和睦世界和平尽绵薄之力培训目的1.以心灵体会传统文化的礼仪与和谐之美2.感悟当下与

 讲师:白梁多详情


情商管理,幸福必修课——亮眼绩效及乐在工作的秘诀培训简介“幸福”象征着人找到了人类讯在问题的答案:创造性的实现自己的潜能。因此,他既与世界同为一体,同时保持了自身的人格完整性。在创造性的运用他的精力时,他提高了自己的能力,他“燃烧自己,却不化为灰烬”。——弗洛姆心理学家发现,积极情绪有助于员工做出“更灵活的决策,更宽广的搜索,更精确的分析”,从而使得公司更开

 讲师:白梁多详情


情商管理,幸福必修课——亮眼绩效及乐在工作的秘诀培训简介“幸福”象征着人找到了人类讯在问题的答案:创造性的实现自己的潜能。因此,他既与世界同为一体,同时保持了自身的人格完整性。在创造性的运用他的精力时,他提高了自己的能力,他“燃烧自己,却不化为灰烬”。——弗洛姆心理学家发现,积极情绪有助于员工做出“更灵活的决策,更宽广的搜索,更精确的分析”,从而使得公司更开

 讲师:白梁多详情


银行服务礼仪与技巧培训简介市场不等待任何人我们已经从服务经济时代进入竞争激烈的体验经济时代城市商业银行的剧烈分化/各类金融机构的纷纷转型让金融业的硝烟越来越浓心没有转变,脚还在原地,这就是最大的危机!除了改变,我们已别无选择。服务牵动着整个银行行业的脉络有意思的现象是:服务非常出色的网点,业绩也很棒服务不能提升的网点,业绩必定滑坡!我们以客观独特的视角,多年

 讲师:白梁多详情


银行综合服务与营销技巧培训简介市场不等待任何人我们已经从服务经济时代进入竞争激烈的体验经济时代城市商业银行的剧烈分化/各类金融机构的纷纷转型让金融业的硝烟越来越浓心没有转变,脚还在原地,这就是最大的危机!除了改变,我们已别无选择。服务牵动着整个银行行业的脉络有意思的现象是:服务非常出色的网点,业绩也很棒服务不能提升的网点,业绩必定滑坡!我们以客观独特的视角,

 讲师:白梁多详情


管理者情商   10.11

管理者情商培训简介情商主要是指人在情绪认知、情绪管理、挫折耐受、人际交往等方面的能力。其中包含5个主要方面:自知、自控、自励、共情、和谐相处。从自我觉察管理出发,更进一步的觉察他人和管理人际关系。学习情商,更加深刻的与自己的心联结,在每一个情绪的当下有觉知,同时,又能在团队中运用高情商的沟通,达到更和谐的职场关系与更理想的沟通效果。培训目的Ÿ真正了解情绪,认

 讲师:白梁多详情


高情商教练式领导力——自我领导力的觉醒培训简介领导者如何才能带来理想的业绩?应该做什么以及如何做,才能激发出下属的最佳表现这是长期困扰领导者的谜题。大约十多年前,情商首次与企业的经营表现联系起来。哈佛大学已故著名心理学家—大卫·麦克利兰(DavidMcClelland)发现,高情商领导者管理的企业业绩平均超出年收益目标15到20。对此合益集团(Hay)进行了

 讲师:白梁多详情


客户沟通与抱怨处理——没有沟通何来成功培训简介:与人沟通,服务自在其中。沟通的品质,直接关系服务的品质。沟通的品质,直接关系成功的品质。如果你能成为沟通高手,处理棘手境遇,乐在其中!培训特色:Ÿ故事和案例蕴含深刻道理Ÿ让体验和分享说话培训目标:Ÿ了解人的一般心理现象及其规律Ÿ掌握客户心理中需要及动机的形成和发展的一般规律Ÿ如何辨别客户人际风格的类型Ÿ如何针对

 讲师:白梁多详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有