《迈向巅峰销售》

**模块  销售素质篇

1、心态调整技能：从业务员所具备的基本素质开始训练，从心理模式分析入手，训练业务员具有乐观的心态，积极的行动力。抛弃喊口号激励、疯狂激励的做法，让训练效果具有持久性。

2、正确的工作观念：浮躁的业务员不可能长久留存，如何帮助业务员树立正确的工作观念直观重要。

3、主顾开拓技能：训练业务员各种拜访的能力，随时有客户、随地有客户。

4、有效沟通的技能：新人见了客户不会说话？不知道该说什么？客户不愿意给见面的机会？教给业务员望闻问切卖保险的技巧，让客户引你为知己，喜欢见到你，期望见到你。

5、售前准备的六个要点。

第二模块  销售专业技能

1、如何快速吸引客户的好奇心，让客户愿意听你讲下去？

2、如何判断客户的需求点，预估吸引客户的产品方案？

3、如何让客户认识到自己的需求，并挖掘客户的购买欲望？

4、如何突出自己产品的优势？有效与同业比较？从事10年产品研发的老师告诉您，各家公司的产品特色和策略，保险产品研发的基本流程，各家公司产品导向和优劣势，让您轻松应对同业竞争。

5、客户拒绝无法应对？三招两式，快速解决客户拒绝，让客户没有不买保险的理由和借口。

6、如何有效促成？5大能促成模式让你无往不利！

7、如何有效要求转介绍？让转介绍成功率超过400%，每个客户至少提供四个有效客户，让源源不断的客户引爆你的销售生涯，迈向销售的巅峰。

8、设定合理的销售目标。

第三模块 训后追踪督导体系的建立

1、建立销售精英特训班经营模式。

2、建立客户拜访及业务督导机制。

3、销售流程八大模块分解温习。

4、销售团队日常经营技巧。

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