销售队伍建设与管理培训
销售队伍建设与管理培训详细内容
销售队伍建设与管理培训
专题一 销售队伍现存问题与原因分析
一、销售队伍常见的六个问题
二、问题背后的原因
(一) 针对队伍的管理体系设计不当
(二) 针对销售活动过程的管理控制不够
(三) 针对销售人员的系统培训不到位
三、解决问题的三个关键
（一） 销售队伍的系统规划
（二） 销售队伍的日常管理与控制
（三） 销售队伍的系统培养与激励
专题二 销售模式的核心分类
一、相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
二、销售模式的核心分类：效率效能分类法
（一）效能型销售
（二）效率型销售
三、不同销售模式对管理风格的要求
（一）效率型销售对管理风格的要求
（二）效能型销售对管理风格的要求
四、两种销售模式的共同特点
（一）终目标一致
（二）目的都是要造出接近成功的团队状态
（三）都尽力追求自成体系的成熟风格
（四）效率与效能，你中有我、我中有你
案例分析：顺丰速递的价值观考核
专题三 销售目标的设计与分解
一、系统规划销售队伍的“六步法”
二、销售队伍的四类工作目标体系
（一）财务类指标
（二）市场客户增长指标
（三）客户满意指标
（四）管理动作指标
三、财务贡献指标的确定
（一）制定业绩指标的过程
（二）确定财务指标的四种常用方法
四、销售队伍其他三类指标的确定
（一）客户增长指标的确定
（二）客户满意指标的确定
（三）管理动作指标的确定
专题四 市场区域划分与内部组织设计
一、市场划分的方式
二、组织设计与岗位职责
研讨会：如何公平划定区域
专题五 销售人员的薪酬设计与激励
一、销售模式与薪酬设计
二、市场策略与薪酬设计
三、业务员激励原理与方法
案例分析：广州圆通的梦想激励
专题六 销售人员的甄选与培训
一、有效甄选业务代表的原则
二、面试的典型问题及误区
三、销售训练中常见的问题
四、“放单飞”前的系统训练
案例分析：顺丰与邮政的培训体系的大区别
案例分析：顺丰的晋升渠道优势介绍
燕鹏飞老师的其它课程
《中国电商物流与供应链的变革与发展趋势》课纲 08.04
2013中国电商物流与供应链的变革与发展趋势一、2013年中国电商物流业态✓中国电商物流生态图解读✓电商自建物流业态✓电商物流服务商业态✓投资商看物流业态✓欧美电商物流业态二、解析主流电商供应链运营模式✓京东物流供应链运营模式✓亚马逊物流供应链运营模式✓苏宁双线协同的供应链运营模式✓1号店供应链结构与大数据融合模式✓垂直电商物流供应链模式（食品、服装为例）三
讲师：燕鹏飞详情
移动互联时代电商企业供应链管理一、2014年中国电商物流业态✓中国电商物流生态图解读✓电商自建物流业态✓电商物流服务商业态二、解析主流电商供应链运营模式✓京东物流供应链运营模式✓亚马逊物流供应链运营模式✓苏宁双线协同的供应链运营模式✓1号店供应链结构与大数据融合模式✓垂直电商物流供应链模式（食品、服装为例）三、电商仓储体系建设和发展历程✓全国电商仓储物流格局
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联时代商业模式突围》课纲 08.04
移动互联网时代商业模式创新课程背景：2013年，一个让历史不会失去记忆的年份，更是一段让商业巨子们惶恐煎熬的岁月！曾经的风流已黯淡逝去，曾经的疯狂已烟消云散，曾经的表演已曲终谢幕，曾经的战场已野蛮易主！这到底是在演绎什么样的历史宿命呢？2015年，在这个经济环境如此萧条的，看看曾经倒去的企业：柯达、施乐、诺基亚、比亚迪等等企业的衰退与纠结，再看看如日中天的小
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代供应链管理》课纲 08.04
移动互联网时代供应链管理讲座时间：6小时讲座对象：企业高管及企业物流高管、采购总监、供应链管理人员1、行业动态篇一、4G网络到来给我们供应链管理带来了什么？移动互联网的发展给供应链的机遇与挑战物流在供应链中扮演什么角色2014年各行业动态分析供应链金融又是什么？案例分析：“为何大家都玩供应链支付”2、运营管理篇一、供应链运营应有的服务标准是什么？服务的三个要
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代企业如何转型升级》课纲 08.04
移动互联时代企业转型课程时间：2天一、跨界时代来临✓京东成为了最大的物流企业✓顺丰向商贸业转型✓房地产低迷给制造业带来的巨大冲击✓诺基亚倒闭给传统制造业的启示✓移动互联网使“企业核战爆发”✓传统企业涉水电商的四大要点✓如何利用大数据是企业利润倍增案例分析：后阿里时代纯电商企业举步维艰案例分析：顺丰为何布局O2O案例分析：全民电商因为啥？案例分析：恒大地产与淘
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代物流管理》课纲 08.04
移动互联网时代物流管理课程背景：如今，在全球经济放缓，工业进入4.0的年代，国内人口红利的优势消失，企业经营艰难，成本的降低将继续成为企业管理的头等大事。多年来成本不断上升，唯独物流成本不断下降，对于制造企业来说，如何找到更好的管理模式，如何有效控制风险的前提下，降低物流成本，是企业物流成本的管理成为一个有效的体系平衡，燕鹏飞老师结合15年的物流管理经验，总
讲师：燕鹏飞详情
《移动互联网时代物流管理综合能力提升》课纲 08.04
互联网时代物流管理技能提升讲座时间：12小时讲座对象：企业高管及企业物流高管、采购总监、供应链管理人员1、行业动态篇一、互联网时代到来给我们供应链管理带来了什么？移动互联网的发展给供应链的机遇与挑战物流在供应链中扮演什么角色2015年企业供应链物流管理特点案例分析：“达芙妮的物流战略改变给行业带来哪些讯息”案例分析：“万科投资物流地产的背后”2、运营管理篇一
讲师：燕鹏飞详情
站点负责人（网络型物流企业）客户管理与营销技巧提升训练【适用对象】分部经理、营业部经理（快递公司）（该课题服务过：云南、厦门、西安等邮政速递）【授课时长】1天【课程收益】1.系统化提升站点经理的业务开拓能力，包括谈判、分析、挖潜、维护客户等专业化的工具2.帮助站点提升利润3.掌握行业竞争对手最新及最权威资讯【课程内容】一、客户管理：案例分析：顺丰是如何做好客
讲师：燕鹏飞详情
《中国电商物流与供应链的变革与发展趋势》 课纲 08.04
2015中国电商物流与供应链的变革与发展趋势一、2015年中国电商物流业态✓中国电商物流生态图解读✓电商自建物流业态✓电商物流服务商业态✓投资商看物流业态✓欧美电商物流业态二、解析主流电商供应链运营模式✓京东物流供应链运营模式✓亚马逊物流供应链运营模式✓苏宁双线协同的供应链运营模式✓1号店供应链结构与大数据融合模式✓垂直电商物流供应链模式（食品、服装为例）三
讲师：燕鹏飞详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
