销售团队选/育/用/留管理_刘晓亮_企业内训课程

销售团队选/育/用/留管理

培训讲师：刘晓亮

讲师背景：
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯详细>>

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销售团队选/育/用/留管理详细内容

销售团队选/育/用/留管理

**单元：如何成为销售人员的“老船长”

一、测试：你有领导魅力吗？

二、成功销售团队主管的八大条件。

三、研讨与发表：销售人员愿意跟随什么样的销售部“老大”？

●案例分析：××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售部门变成空城。

第二单元：销售管理者如何在团队中复制“董存瑞”

一、招聘哪种人适合你？

1、不要忽视面相与性格测试

2、性格测试工具运用

二、公司销售人员培训预算很少，怎么办？

1、OJT销售人员培训、辅导与跟踪的四大方法。

2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。

●案例分析：××果汁2000名销售人员不做培训造成了不堪设想的后果。

三、坚决推行销售目标与计划。

1、如何制定合理目标与落实营销计划？

2、区域经理与经销商对公司定多少目标都无所谓，三分钟“一剑封喉”术？

●案例分析：××照明营销总监的苦恼“区域经理结果管理法”有什么错吗？

四、牢牢抓好销售人员日常管理 “三张表”：

1、三张表：《月销售计划表》《周分析报表》《日活动报表》

2、为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”。

●案例分析：××服装销售人员对销售经理的N种不理解与走马观花式的拜访。

五、运用PDCA销售管理循环圈，使你的管理渐入佳境：

“P计划→D执行→C检查→A改善”的现场案例实操。

●案例分析：××陶瓷公司销售部经理一人养活10个人的销售团队，累死！

第三单元：如何把你的销售人员激励成“奥特曼”

一、再谈马斯洛五层需求论及销售管理上的激励。

二、激励之迷：使销售人员自己愿意玩命干的秘密？

三、销售管理者激励销售人员干劲冲天的“五子登科法”。

●案例分析：××电器销售总监激励高招：让业务员自动自发拼命干两把“利剑”。

第四单元：学会与生产部、财务部“抱团打天下”

一、销量承诺法。

二、认同团队执行文化。

三、激励制度、标语、标识无处不在。

四、如何营造各职能部门共同的团队空间？

五、各部门成员日常沟通与协作的六个必遵原则。

●案例分析：戴尔电脑××办事处经理打造销售团队协作典范的秘密武器。

第五单元：给销售管理者带兵打仗的七把“尚方宝剑”

一、销售人员在你面前不执行，当你不存在，怎么办？

二、擅长拍马屁的销售人员对你“打蛇上树”，怎么办？

三、下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？

四、跟随你转展南北多年的兄弟业绩考核不过关，怎么办？

五、如何对故意违反销售制度与纪律的销售人员进行“双规”？

六、如何炒公司考核不合格销售人员的鱿鱼，令他对你感激不尽？

七、生产部总抱怨你订单没计划，出货拖欠多；财务部不理解市场，怎么办？

●案例分析：××电器营销总监在家族企业各高层间得心应手的沟通与处事良策。

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