经销商公司化经营研修_刘晓亮_企业内训课程

经销商公司化经营研修

培训讲师：刘晓亮

讲师背景：
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯详细>>

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经销商公司化经营研修详细内容

经销商公司化经营研修

**单元：经销商的经营挑战

1、经销商“坐商”经营危机的剖析。

2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？

第二单元：公司化经营模式的打造

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的唯一选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：

①形成有竞争力的企业文化。

②组织架构与岗位职责的设定。

③人力资源管理的“3456工程”：

A、员工招聘三渠道。

B、员工培训四方法。

C、员工激励五策略。

D、员工考核六指标。

小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？

第三单元：设计适合你的公司化模式

1、战略定位。

2、组织架构。

3、人力状况。

4、绩效考核。

5、培训体系。

小组讨论：课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。

第四单元：公司化经营条件下的市场开拓

1、零售分销网点开发五方法。

2、零售终端网点质量提升十策略。

3、中小工程客户开发公关六部曲。

4、工程客户开发与管理的七条“真经”。

案例分析：用七条“真经”成功拿下××省人民医院100万订单。

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