优势商务谈判_俞兆群_企业内训课程

优势商务谈判

培训讲师：俞兆群

讲师背景：
曾任解放军某基地文化教员基地司令部作战参谋、工程师基地后勤部军办企业经理基地后勤部政治处宣传干事合肥广播电视局先后担任团委书记，组织人事处副处长、处长，机关支部宣传委员合肥广播电视报社总编兼党支部书记　　俞兆群先生毕业于南京解放军理工大学气详细>>

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优势商务谈判详细内容

优势商务谈判

一：商务谈判的原则及挑战

1、什么是高效率的商务谈判

2、谈判的基本原则

3、商务谈判中常见的几大误区

4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角

5、案例分析：

二：商务谈判的准备

1、分析客户利益需求

2、获取客户谈判需要的信息

3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线

4、谈判资料准备

5、案例分析：

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