成交高于一切—大客户销售十八招_孟昭春_企业内训课程

成交高于一切—大客户销售十八招

培训讲师：孟昭春

讲师背景：
孟昭春老师著名营销战略管理专家大客户营销实战专家北京市朝阳区十二届政协委员北京市朝阳区红十字会常务理事中国互联网协会会员某知名企管理有限公司合伙人原北京创富保险代理有限公司董事长【01】26年企业培训实战经验，累计授课2500+天【02】中详细>>

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成交高于一切—大客户销售十八招详细内容

成交高于一切—大客户销售十八招

（一）成交方法篇（大客户销售18招）

A、战胜盲点（心理分析实务）

第一招：把握人性规律平和面对成交

第二招：建立意愿图象自动导航成交

第三招：打开沟通之窗谈判控制成交

B、一网打尽（客户接洽实务）

第四招：把握招标流程逐环掌控成交

第五招：学会人情练达关系决定成交

第六招：找出系铃之人一网打尽成交

第七招：摸清客户底牌教练帮助成交

第八招：防范销售雷区谨慎才能成交

第九招：用好三方案例借力知名成交

C、无敌工具（销售准备实务）

第十招：广交优质客户量大必有成交

第十一招：培养忠诚顾客抑制对手成交

第十二招：瞬间完成说明快字影响成交

第十三招：永久记忆行销文字说服成交

第十四招：锻造杀手之锏工具辅助成交

第十五招：教育驱动营销培训服务成交

D、一剑封喉（客户谈判实务）

第十六招：重复就是力量成交高于一切

第十七招：切忌自言自语对话才能成交

第十八招：锁定拒绝原因反问引导成交

（二）、成交演练篇（活动）

**十轮成交主题游戏，团队PK，激发无限潜能，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。

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