以销售业绩为导向的终端销售培训体系的建设与管理

  培训讲师:蓝旻

讲师背景:
蓝旻老师l中国培训体系管理专家培训师导师l国内培训体系建设第一人、培训师导师l培训管理解决方案专家l创建中国首个讲师能力素质评价体系l深圳市诚智行企业管理顾问有限公司专职讲师、首席咨询顾问工程硕士学位和新加坡国立大学工商管理硕士。曾任职于日 详细>>

蓝旻
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以销售业绩为导向的终端销售培训体系的建设与管理详细内容

以销售业绩为导向的终端销售培训体系的建设与管理
面对终端激烈的竞争,企业进入两难境地,不做终端等于放弃市场

    蜕变与成长的路口,企业决胜势在必行!
    革命的冲锋号已经吹响,人才培养的浪潮势不可挡,
    这一场决战中,谁将被淘汰,谁又将英雄挺进?
    销售终端,品牌厂家距离消费者近的阵地,她永远是品牌企业浴血抢夺的战场;是品牌企业掌握和了解消费者多资讯的平台;
    销售终端,客户了解品牌企业真实快速的窗口;
    谁掌控了销售终端,谁就在广阔的中国消费市场有话事权,拥有渠道游戏规则的制定权;在与渠道商博弈中占据有利位置;
    可是,如此重要的战场前沿,谁在为企业站岗望哨—导购员促销人员;由于终端人员的分散和变动,不同的文化素养和知识结构,终端销售培训成为培训管理的盲点和难点。
    终端销售人员技能的提升、态度的改变,将成为未来终端销售的突破口。诸多厂家、商家也日益重视这支队伍的培训。
目的
1.分享国内不同行业连锁店专卖店和终端销售培训体系建立的标杆实践
2.讨论终端销售培训面临的瓶颈和困惑
3.探讨终端销售培训的发展趋势与前沿
研讨内容
1.以销售业绩为导向的终端培训课程设计思路与原则
2.终端销售培训的课程体系与课程内容
3.终端销售培训讲师的选拔,培养与激励
4.终端销售培训课程的开发与优化
5.终端销售培训的执行与管控
6.培训效果的评估与学员的销售业绩提升
7.自营终端销售培训的分级管理体系
8.代理商终端销售培训的分级管理体系

 

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