《业绩翻番不二法门》

本课程由一个连小学二年级学生都能熟练计算，但多数营销博士讲师与业界资深人士却未必能够深理解的核心工具：《终端销售恒等式》为切入口，结合心赢销大量实战案例【含男装、女装、运动、休闲、童装、家纺等】，揭示出终端门店及百货服饰商场快速提升销售净额至少37.5%的具体方法、步骤与工具。
在本课程后，还将推导出全店及个人的销售能力指标「交易效益比」，并进行详细的操作步骤说明。

一、【看得到】  ---心赢销终端实战案例速览
1.案例1：从16200到32800 —— 某品牌江西上饶店
2.案例2：同样的店/路/货/人/价…… —— 某品牌江西吉安店
3.案例3：单日销售33万 加盟签约6家怎么来 —— 某品牌河北霸州店

二、【想得到】  ---《业绩翻番不二法门》
1.【终端销售恒等式】
 （1）.【平均物单价】Vs.【销售净额】 （2）.【销售件数】Vs.【销售净额】
 （3）.【平均客单价】Vs.【销售净额】 （4）.【交易笔数】Vs.【销售净额】
2.抓错方向，忙得要死却赚不到钱！
（1）.【平均物单价】 （2）.【销售件数】 （3）.【平均客单价】 （4）.【交易笔数】
3.抓对穴位，业绩翻番绝不是口号！
 （1）.【平均客单价】 （2）.【交易笔数】 （3）.【进店人数】 （4）.【消费密度】……

三、【做得到】  ---提升【平均客单价】就是提升【交易效益比】！
1.【客单价】飙升两大方法
 （1）.【平均物单价】 （2）.【交易效益比】 ----快别再提连单(带)率/客单量！
2.【交易效益比】多少才及格！？ ---店铺与员工销售能力高低的衡量标准：【交易效益比】数值
3.【能力】就是一道槛  ---如何提升【交易效益比】
 （1）.服务流程改善 （2）.专业能力强化 （3）.销售技巧提升 （4）.商品陈列优化
 4.【态度】则是一座山  ---如何提升【交易效益比】
（1）. ********计算方法 （2）.“【交易效益比】提升奖惩机制”导入 （3）.相应【自动化统计工具】导入

刘金平老师的其它课程