销售之“鹰”_刘凡_企业内训课程

销售之“鹰”

培训讲师：刘凡

讲师背景：
刘凡专家简介　　曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，国内知名销售培训师。擅长领域　　销售职业素养人力资源工作经历　　十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外短期培训班。　　曾详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

销售之“鹰”详细内容

销售之“鹰”

自我修炼篇：成为合格的“鹰”队之长

**单元：销售团队概述

1. 什么是团队？

2. 团队由哪些要素构成

3. 销售团队的特点

4. 群体是什么？

5. 销售团队对个体的四个影响

6. 销售团队发展的五个阶段

7. 成为合格的销售领军人物

选才篇：甄选销售之鹰

第二单元：认识销售

1. 你的销售人员是哪个级别？

2. 需要的销售人员

3. 不同阶层对销售的认识

4. 销售人员应具备的特质

5. 找到适应你的特质组合

第三单元：招聘甄选

1. 销售雇佣中的误区

2. 走不出的销售怪圈

3. 销售面试的种类和渠道

4. 找到销售之“鹰”——面试维度和问题准备

5. 心理测评

6. 销售面试的误区

7. 看人不走眼的关键

育才篇：训练销售之鹰

第四单元：授人以渔

1. 改变销售人员的性格

2. 成年人的学习方式

3. IMPACT培训模式

4. 培训的步骤

5. 让销售员工称你为“教练”

6. 培训评估

7. 避免培训的八个后遗症

第五单元：培训中的沟通与反馈

1. 为什么需要有效沟通？

2. 反馈的频率

3. 给予正面的反馈

4. 你会批评吗？

5. 倾听“鹰”的心声

6. 同理心

用才篇：让鹰高飞

第六单元：销售团队冲突的处理

1. 什么是冲突？

2. 有效冲突和有害冲突

3. 冲突的各个阶段

4. 冲突处理的五种策略

5. 如何与脾气暴躁的销售人员建立良好的员工关系

6. 作为调停者的十种失败

第七单元：发展和后备

1. 帮助“鹰”规划好职业生涯

2. 是销售人员与公司共同成长

3. 改造现有销售团队

4. 销售人才梯队计划

5. 销售解聘中应该注意的问题

6. 给“鹰”多大的权力？

7. 授权的流程

8. 销售授权的原则

留才篇：把鹰留住

第八单元：业绩管理与考核

1. 销售任务的确定

2. 客户信息是公司的资源

3. 销售之鹰的业绩管理

4. 如何做好“鹰”的考核？

第九单元：关注精英

1. 什么是激励？

2. 激励理论与销售人员激励

3. 如何面对销售人员士气低落？

4. 留住销售人员的有效方法

刘凡老师的其它课程

销售人员必备技巧技能课程提纲 11.14

销售人员必备技能培训刘凡课程提纲第一单元：如何成为专业的销售人员1.什么是销售？2.销售人员的级别3.专业性4.开始接触5.评定机会6.控制项目7.逾越障碍8.结束第二单元：如何设定竞争战略1.SWOT分析自身与竞争对手2.三种进攻策略3.二种防守策略第三单元：如何通过电话进行有效销售1.如何打陌生电话？2.陌生电话的七个原则3.如何通过电话有效传递销售信息

讲师：刘凡详情

销售之“鹰”—销售团队建设与管理(二天) 11.14

《销售之“鹰”》——销售团队建设与管理自我修炼篇：成为合格的“鹰”队之长第一单元：销售团队概述1.什么是团队？2.团队由哪些要素构成3.销售团队的特点4.群体是什么？5.销售团队对个体的四个影响6.销售团队发展的五个阶段7.成为合格的销售领军人物选才篇：甄选销售之鹰第二单元：认识销售1.你的销售人员是哪个级别？2.最需要的销售人员3.不同阶层对销售的认识4.

讲师：刘凡详情

营造高效团队课程提纲 11.14

《营造高效团队》课程目标：企业生存和发展依靠的是人，是团队。通过本课程在了解团队的基本概念的基础上，掌握团队动态的发展阶段以及不同的领导方法，有效地选择和管理团队的角色。在团队成员有冲突时应该如何处理，以及掌握与团队成员之间高效的沟通技巧。帮助企业打造出一支优秀的团队。课程对象：本课程适用于总经理、总监、部门经理课程提纲：第一单元：团队概述1.团队由哪些要素

讲师：刘凡详情

双赢谈判(二天) 11.14

《双赢谈判》课程目标：你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信了，变被动谈判为主动谈判。沟通更是谈判中更需要具备的技能，掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地。课程对象：本课程适用于销售总监、销售经理、销售骨干、采购

讲师：刘凡详情

双赢谈判课程提纲(二天) 11.14

讲师：刘凡详情

双赢谈判课程提纲(一天) 11.14

讲师：刘凡详情

提升销售竞争力 11.14

《提升销售竞争力》课程目标：销售竞争力并不简单地指销售人员个人的销售技能的提升，销售竞争力从企业最高层领导对“销售”的认识开始，一直具体到具体项目的跟进，覆盖了从销售人员的斟选、销售团队的历炼和管理、销售人员的培训与激励、销售大项目的掌控等全方面的内容。通过以上各个方面全面提升企业的销售竞争能力。本课程帮助你焕发包括销售主管在内的整个销售团队的活力，真正通过

讲师：刘凡详情

问题员工管理 11.14

问题员工管理第一单元：问题员工防范1.你手下有这样的员工吗？2.S路径—员工投入和敬业的保障3.员工关系管理中的分工4.提升员工的满意度、敬业度和忠诚度第二单元：管理好你的上司1.信任是管理的关键2.掌握上司的心理3.与上司相处的八象原则4.获得上司的信赖第三单元：如何管理问题员工1.了解部属的层次2.“问题”员工的管理方法3.提高部属工作成效4.善于与部属

讲师：刘凡详情

区域管理实战 11.14

课程提纲：《区域管理实战》——时间两天第一单元：分公司运营管理1.区域市场运做2.市场竞争的五种策略3.重点项目应该如何跟进？4.区域经理的时间管理5.你会看财务报表吗？6.服务营销7.长期竞争优势的取得第二单元：管理成败关键1.CEO十诫2.绩效管理概论3.应该如何做决策4.管理者必备的五项基本技能5.管理关键——信任第三单元：人才的选拔和激励1.人力资源

讲师：刘凡详情

全面提升执行力(二天) 11.14

《全面提升执行力》课程目标：一百多年前纽约证交所选取了11家公司作为道琼斯指数股，一百年后的今天唯独GE通用电器公司还位列其中。在今天的商业环境中，要想取得成功，企业必须拥有一种全新的领导理念。新型领导者们必须学会创造、激发和维系一个整合型的商业企业。执行是任何企业当前面临的最大问题。执行不只是那些能够完成或者不能够被完成的东西，它是一整套非常具体的行为和技

讲师：刘凡详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行