成交就是硬道理——大客户销售的7大方案_孟昭春_企业内训课程

成交就是硬道理——大客户销售的7大方案

培训讲师：孟昭春

讲师背景：
孟昭春老师著名营销战略管理专家大客户营销实战专家北京市朝阳区十二届政协委员北京市朝阳区红十字会常务理事中国互联网协会会员某知名企管理有限公司合伙人原北京创富保险代理有限公司董事长【01】26年企业培训实战经验，累计授课2500+天【02】中详细>>

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成交就是硬道理——大客户销售的7大方案详细内容

成交就是硬道理——大客户销售的7大方案
战胜盲点篇
　　人类认知心理的三个概念
　　图像矫正原理
　　买点、卖点的概念
　　以客户为中心销售的主要方法和技巧
　　销售的职责就是将产品和自己卖给客户

　　一网打尽篇
　　大客户销售的二个关键
　　四个购买影响者：教练、用户、技术把关者、决策者
　　雷区原理
　　怎样找出四个购买影响者？
　　对客户高层人员进行角色匹配的五点判断

　　无敌工具篇
　　营销工具的反思
　　大客户营销实而不华
　　大客户营销三大特征
　　永久记忆的行销
　　短信、网络拜访
　　用教育驱动营销

　　一剑封喉篇
　　紧逼法则
　　成不成交，关键在发问
　　大客户销售失败的原因
　　如何开发需求的四个步骤
　　SPIN销售四类问题
　　克服反对良方
　　当面对“我得和------商量。”的拒绝时的解决方案

　　案例篇
　　七大案例分享

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