攻心销售技巧
攻心销售技巧详细内容
攻心销售技巧
本课程首先深刻剖析营销人员的心态和客户的消费心理,从而化解销售人员的心理恐惧,理性分析客户的费心理,快速发现客户的消费需求,并且化解销售中三大难题,达到成功销售的目的。课程中包含丰富的案例和印象深刻的现场演练,从而进一步提高培训的效果。
课程大纲:
攻心销售技巧课程大纲
一、名人成功的秘诀
1、世界首富---比尔盖茨
2、蒙牛集团---牛根生
3、刘德华、周杰伦
4、我们不成功的原因:
5、财富从哪里来?
6、人们的误区
二、成功的秘诀
1、成功销售自己
2、案例:早餐的鸡蛋、减肥的故事
3、说话的目的
三、有道理和有用的
1、教育方式的区别
2、案例:千万富翁与代金券
销售书与《读者》
幼儿园的故事
四、成功的核心秘诀
1、小名片大秘诀
2、如何打动别人
五、成功的核心秘诀
1、交换名片的方法
2、经典案例分享
3、错误观念
六、攻心销售的五颗心之一:相信自我之心
1、案例:如何换位
2、客户常见的拒绝及化解方式
3、如何建立自信
4、三个错误观念
5、三招杀手锏
6、优秀员工的特征
七、攻心销售的五颗心之二:相信客户相信我之心
1、价值观同步
2、案例分享
3、销售行业的三句废话
4、如何找到客户价值观
5、找到价值观的八大步骤
6、销售的核心理念
7、客户的价格模式和购买模式
8、案例分享
9、现场演练
10、问的方法及案例分享
11、听的秘诀及案例分享
12、说的技巧及案例分享
八、攻心销售的五颗心之三:相信产品之心
1、销售人员紧张的原因
2、解除紧张的策略
3、员工与老板的根本区别
4、案例分享:
5、现场演练
九、攻心销售的五颗心之四:相信客户现在就需要之心
1、如何化解客户抗拒?
2、如何化解价格问题?
3、如何化解质量问题?
4、如何化解服务问题
十、攻心销售的五颗心之五:相信客户使用之后感激你之心
1、三大案例分享
2、麦凯66表格运用
3、经典案例分享
4、如何度过春夏秋冬?
十一、课程总结
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一、执行的四大心态心态:–遇到问题,你就说是别人的问题,你立刻就原地踏步(自杀)。第二心态:–公司找你来,就是让你解决问题的,没有问题,你就立刻失业。第三心态:–你在公司上班,却私下说公司的不好,你就是在出卖自己(灵魂和肉体)。第四心态:–记住,这是你的工作。你享受了荣誉和收入,也要承担相应的责任和委屈。二、执行的前提三、执行的二大关键先用心后用脑四、执行的
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【课程大纲】学习目标:在本课程中,你将会学习以下课题n团队工作关系的构成要素n了解MBTI的基本原理n对自我性格偏好及人际差异进行探索n理解差异并改善沟通提高团队绩效n分析团队的性格特点并有效地管理团队章自我探索与了解他人单元个人与团队1.什么是团队工作关系?n团队工作关系的定义n团队工作关系的构成n团队工作关系的基础2.良好的团队工作关系所带来的益处?第二
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课程内容:讲:树立风险意识一个安全防火演练,进行开场,请问风险在哪里?我们如何应对风险?第二讲:以银行的核心经营理念为中心,锻炼管理者各银行的核心经营理念介绍管理者的三大核心能力1、观察的能力2、决策的能力3、用人的能力管理者的两大任务1、管人2、理事管理者苦练“5项工夫”1、懂经营2、善管理3、守纪律4、做表率5、带队伍管理者的5种知名1、个人魅力权2、信
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高绩效团队建设-培训 01.01
课程大纲curriculumintroduction引子积极主动,走出自己的舒适圈单元:团队的价值与团队规范引子:大雁飞行的启示■群体与团队的差异■团队的核心要素■高效团队的7个特征■如何增强团队的凝聚力第二单元:团队发展阶段■团队发展的4个阶段:成立、动荡、稳定、高产■团队问题与解决如何树立知名融入团队?如何处理问题员工?如何发现团队短板改善?如何提升团队
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