区域市场战略规划与执行
区域市场战略规划与执行详细内容
区域市场战略规划与执行
区域市场战略规划
一. 区域市场战略规划导论
变动环境下主管应有的心态
深度思考的三个C
顾客-客户(Customer)
区域竞争对手(Competitor)
企业本身(Company)
战略思考与战略规划
战略规划的整体架构
战略规划的方式与实务操作
时代在变，环境在变的趋势分析
未来趋势，经营导向的掌握要领
讨论:我们的未来共识(区域战略的基础)
我们的使命-我们的事业是什么
我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
我们的经营目标-中期与长期
二. 区域市场分析技巧
市场环境的本质
行业市场情报收集与分析
现有市场竞争分析
竞争对手情报收集与分析
市场情报的判断、说明
市场情报说明中6P的运用
区隔目标市场
产品定位
市场细分化和定位
产品计划和市场销售策略实施
行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
竞争对手的战略和目标是什幺？
竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
竞争对手可能采取的行动是什么？
相对于竞争对手，你的优势在何处？
你的公司处于什么样的竞争地位？
思考与讨论
三. 区域市场战略规划的方法与工具应用技巧
行业成功关键因素KSF
行业五力分析
行业集中度分析
行业价值分析
企业资源能力分析
SWOT整合分析与对策矩阵
业务优先性评价：吸引力—竞争力分析
基于价值链的业务模型
分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。
四. 区域市场战略拟定
多角化的成长战略
垂直与水平整合
合作与联盟
进入新市场的考虑因素
市场地位与进入决策
讲授法
案例研讨
小组讨论
实务演练
区域市场战略执行
一. 区域市场战略的执行（制定战略KPI进行分解）
区域战略组织设计
塑造自我执行的文化
战略绩效指标与衡量
发展战略目标
发展关键绩效指标-KPI
评选KPI
区域市场KPI分解
建构KPI的因果关系
拟定行动方案
分配资源
个案分享
二. 区域战略执行三大流程
人员流程
先找对的人上车
人员流程的目标与关键作法
如何具备挑选人才的能力
建立对人才的信任
策略流程（重点谈绩效管理）
战略流程战略与绩效管理鸟瞰
与部属沟通部门目标—你多久与部属沟通你设定的目标
分析达成绩效的正面因素及负面因素
分析加速因子及摧毁因子
从组织绩效落实至个人绩效
营运流程
检视计划和其实行的过程之偏差。
控制的原则—掌握执行的状况：经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性。
资源分配与有效协调
讲授法
案例研讨
小组讨论
实务演练
区域市场销售团队管理与激励 一. 销售团队模式对管理风格的要求
销售模式的核心分类
效能型及效率型管理模式
二. 设计和分解销售指标
市场划分的方式
工作的流程
以目标为导向式的管理
目标管理的步骤
有效的销售目标的分配
销售目标达成的管理掌控
三. 销售计划、指挥与控制
行销与管理的计划
有计划性管理顾客
工作指令的下达
工作命令与报告的管理
部属的工作职务分析
部属行动管理与准则
部属的时间管理掌控
四. 业务人员激励与管理
了解激励本质
高績效工作者的激勵因素
正面激励部属的要点
反面激励部属的要点
激励管理的特性与功能
激励的程序与障碍
预防性激励技巧
有效激励技巧的特性
如何激励业务人员
如何开好业务会议
如何处理部属的抱怨
五. 销售部门的组织与领导
士气与斗志的重要性
重视非正组织动向
部属心理学的必要性
组织士气的管理
提高士气的具体做法
讲授法
案例研讨
小组讨论
实务演练
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16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-刘成熙老师(2天）主讲：刘成熙老师前言：本建议书为规划贵司各职级管理人员提升工作效率（敏捷工作法）所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探
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精品课程-战略管理与经营决策-刘成熙老师 12.01
刘成熙老师-精品课程-战略管理与经营决策主讲：刘成熙老师课程前言企业战略管理的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行，科学决策”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标，进行科学的决策。本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划，战略解码，战略执行，经营决策综合战略管理经验，针对中国企业的实际
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刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-（市场营销-组织人才-团队管理）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，
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刘成熙老师-核心品牌课程-销售团队管理-刘成熙老师（2天修订）主讲：刘成熙老师前言：本建议书为销售管理层（销售经理，总监，首席市场营销官），学习销售团队管理所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经我司依据贵司相关信息，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进
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