谈判必赢

  培训讲师:张博

讲师背景:
张博老师简介【个人简介】:实用国学导师,易学专家,五行养生教练;长期致力于儒、释、道等诸子百家思想精髓的研究与传播,广泛贯通中医学、心理学及自然环境科学等,完美融合各家精髓,应用于运筹决策、人生事业策划、风水布局调整、识人用人、领导能量及魅 详细>>

张博
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谈判必赢详细内容

谈判必赢
  一、谈判注意事项

  1.谈判的三种结果

  输赢——零和游戏

  双输

  双赢

  2.竞争式谈判的利弊

  3.谈判的难题

  只谈价格

  4.谈判考虑事项:

  可行的目标

  不可能、情绪性的目标

  渴望的特定结果

  和对方的关系

  二、谈判准备

  1、谈判的明确而量化的目标

  将目标量化

  按重要度排列目标顺序

  2、确定谈判的还价范围

  起始点

  目标

  放弃点

  3、研究对手的目标、策略

  三、谈判策略

  1、输/赢——竞争策略

  2、双赢——合作策略

  3、有输有赢——让步策略

  4、折衷——妥协策略

  5、双输——规避策略

  选择谈判策略的依据

  四、出奇制胜的谈判战术、技巧

 

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