如何执行有效的销售管理_谭长春_企业内训课程

如何执行有效的销售管理

培训讲师：谭长春

讲师背景：
一、教育背景市场营销战略、策略及营销管理、企业销售发展战略及实践、企业销售能力的提升、销售系统的创立及整体规划、管理标准化建设、市场建设和推广二、工作经历曾在食品饮料行业四个NO.1品牌国际大公司担任中高层营销及管理，在该行业已经浸泡了整整详细>>

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如何执行有效的销售管理详细内容

如何执行有效的销售管理
**章、什么是真正的营销？
1、科学性与艺术性
2、市场与销售
3、直销与分销
4、竞争与合作
5、 4P的结合
6、管理与服务
7、消费者与渠道
8、内部与外部
案例：
讨论：

第二章、什么是销售管理？
1、人与市场
2、双维度：营销组合与消费者、竞争与消费者
案例：
讨论：

第三章、销售管理流程
1、市场走访调查
内容：
程序：
报告及应用：
2、市场细分选择
消费者细分：
渠道及市场类型细分：
细分选择与评估：
3、产品组合的确定：
产品选择：
产品组合：
4、渠道价格的制定
价格：
价格体系：
讨论：
5、渠道与分销模式
渠道：
什么是分销：
现行几大分销模式
分销模式的应用：
案例：
讨论：
6、销售组织建设：
设计：
管理：
评价与激励：
7、销售业务管理：
区域管理：
线路管理：
经销商管理：
窜货管理：
8、促销与生动化：
促销分类及应用：
案例：
讨论：
生动化的目的：
生动化标准：
案例：

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