店面销售系统培训
店面销售系统培训详细内容
店面销售系统培训
引言：销售是客户之媒
**章 迈进销售成功巅峰
一、成功的销售模式
1.硬态三角形分析
2.软态三角形分析
3.高绩效销售公式
二、成功的销售思维方式
1.销售世界的原点
2.销售基础的构成
3.销售成交的三要素
第二章 快速提升销售执行力
一、.营销执行-----理解上级意图
1.工具：执行不力原因解析图
2.信任不到位
3.理解不到位
4.行动不到位
5.成果不到位
6.方法：选择慎重，追求执着
7.方法：与良师益友同行
8.借助他人之资源
9.借助他人之智慧
10.借用他人之经验
11.工具：执行力损耗分析表
二、.营销执行：付诸实际行动
1.工具：营销执行型员工素质模型
2.方法：消灭借口，给足理由
3.方法： 赢得团队的大支持
4.引起注意——参与讨论
5.激发兴趣——征求意见
6.成就归属——贡献命名
7.化解阻力——情感融入
8.方法：与上司沟通五项要领
9.沟通角度：做助手不做救星
10.沟通内容：建设性多于抱怨性
11.4沟通时机：关注度的佳时点
12.沟通频度：受权与频度成正比
13.沟通方式：事事有回馈
14.方法：激发行动热情
三、营销执行：校正执行偏差
1.1方法：销售快速改善四环法
2.2方法：任务风险与控制对策
3.3方法：营销高绩效者的四种能量组合
4.2方法：严格要求是执行的保证
5.3方法：将责任看成机会
6.4方法：刷新昨天的记录
第三章、品牌的认识与传播：
一．品牌战略核心点
知名品牌战略点分析
1海尔为什么电脑和手机卖不好?
2 诺基亚:手机行业的本质是什么?
3为什么淘宝网会成功?
4王老吉为什么到2000年才火?
5宝马\奔驰\登喜路的品牌战略
6诺基亚“的品牌战略
7康佳、长虹的价格战的品牌策略
二．品牌元素的特点
品牌核心传播语：
1．雀巢咖啡的品牌雨
麦氏咖啡的品牌语
2.M＆M巧克力的品牌语
德芙巧克力的品牌语
3.可口可乐的品牌雨语
百事可乐品牌语
4.耐克的品牌语
5.戴比尔斯钻石品牌语
6.山叶钢琴的品牌语。
结论：品牌核心传播语诠释：
三．品牌传播整体框架
1．认知度
2．考虑
3．尝试
4．满意度
5．重复购买
6．忠诚
7．推荐
四．品牌传播的方法
1．品牌认知
2．品牌促进
3．品牌维护
第四章 促销员专业的销售技巧
一.向顾客推销自己
1.学会微笑
2.赞美顾客
3.注重礼节
4.注重形象
5.倾听顾客说话
二.向顾客推销利益
1.产品利益，企业品牌、技术、服务带给顾客的利益，差别利益
2.强调推销要点：营养、健康、舒爽、淡雅、时尚等。
3.将产品特征转化为顾客利益
4.用顾客容易理解的语言介绍产品
三.向顾客推销产品
1.产品介绍的方法
语言介绍：讲故事、引用例证，数字说话、打比喻、、特点归纳、ABCD法、形象描绘。
2.演示示范
视觉刺激
听觉刺激
味觉刺激
3.善用销售工具
4.消除顾客异议
A顾客提出异议
B.处理顾客异议的方法
1.强调价值
2.因地制宜处理
3.报价明确果断，不含糊
4.赠品促销
5.把价格说得看起来不高
6.把价格与价值结合起来
C.说服顾客成交
1.成交的原则
2.识别顾客购买信号
3.成交方法
四．向顾客推销服务
**次销售，靠产品的魅力；第二次销售，靠服务的魅力
五、FABE方法的具体运用
第五章 个人和团队的完美结合
一、咨询线---快速成长线
二、检查线—团队业绩线
张慧海老师的其它课程
11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
讲师：张慧海详情
《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
讲师：张慧海详情
《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天 05.11
《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子公
讲师：张慧海详情
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》-1天 05.11
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》简介中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多中企的业务开始“走出去”，“走进去”，成为当地的跨国企业。伴随企业在“走出去”的过程中，跨国经营的风险随之而来，带给中国出海企业困难的挑战。表现在：如何认识、了解这些国家的
讲师：张慧海详情
2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
讲师：张慧海详情
3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
讲师：张慧海详情
4-海外渠道拓展及客户运营管理-2天 05.11
《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
讲师：张慧海详情
《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和
讲师：张慧海详情
6-海外市场调研及商务拓展规划-1天-1808 05.11
《海外市场调研及市场拓展商务规划》（实战版）课程简介：《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。1，“坐商”
讲师：张慧海详情
7-国际市场营销与客户服务技巧-欧美连锁客户2天 05.11
《国际连锁客户营销与客户服务技巧》时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天国际市场调研及商务计划海外市场调研的概念海外市场调研PI3C关注海外市场3C信息信息铁三角：内部/线上/线下海外调研分析视觉：PEST+5P“坐商”：互联网调研海外市场行业趋势及竞争者市场渠道客户信息海外市场消费者
讲师：张慧海详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20197
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14185
