价值链与营销战略   01.01

一、关于竞争优势和营销竞争策略介绍1.什么是竞争及竞争优势？2.竞争优势与核心竞争力。3.营销竞争策略解决的问题。二、价值链的应用1.价值链的作用和几种表示方法2.利用价值链来进行优势比较三、制定营销竞争策略的新方法—画图法1.传统战略/策略难以达成结果的原因2.新方法的优势（成功案例分享）3．新方法的操作流程（练习

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消费者关联与竞争优势建立   01.01

一、概述（1）企业经营的误区—客户看中什么（2）竞争优势与成本--完美的陷阱（3）消费者关联模式（交易属性与客户关系分级）（4）竞争优势选择（5种）二、建立企业的竞争优势（案例）（1）建立以价格为关键特征的竞争优势（2）建立以服务为关键特征的竞争优势（3）建立以易接近性为关键特征的竞争优势（4）建立以产品为关键特征的竞争优势（5）建立以体验为关键特征的竞争优

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市场细分与公司及产品定位   01.01

部分市场细分市场细分的目的。个体消费者的市场细分变量。工业消费者的市场细分变量。消费者行为分析，确定客户问题和需求。第二部分定位管理定位的本质为什么定位如此重要？定位形成的过程影响定位形成的因素确定有效的价值诉求，从哪开始？USP与广告创意定位失败的原因分析差异化定位战略（4种）使目标人群产生公司期望的定位的方法。应用的案例和实例：1．汉堡包王2．偶像音响器

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营销计划的制定与执行   01.01

讲、重新认识年度营销计划1.营销计划是执行动作1）中国营销计划的现状2）中国与国外企业的管理特点3）中国领导为什么总是偏重于做了再说2.营销计划不是给老板制定的1）老板的经营等式2）经营者与管理者的区别3）计划应当体现经营者思维3.营销计划与公司计划体系的关系？1）公司经营计划系统2）年度营销计划的结构4.营销计划的121法则1）企业的行动都是由121构成的

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