企业经销商培训   01.01

部分：观念梳理——经销商洗脑：经销商明天的早餐在哪里（7.5小时）单元：经销商的抱怨出的牛马力，挣的分分钱，连搬运工都不如；厂家“遍地开花”“中途换马”“背信弃义”；越来越多厂家直营了，怎么办？超市逼的经销商走投无路，做又做不了，避又避不开，怎么办？第二单元：经销商日子才不好过的原因：市场环境变化与经销商固步自封产生矛盾厂家需求正在变化；终端网络已成厂商关注

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销售经理的管理技能step one   01.01

单元：理论培训：观念导入第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术第三单元：实战培训——销售经理管理技能之二：理性的提高销量第四单元：实战培训——销售经理的管理技能之三：有效会议第五单元：实战培训——销售经理的管理技能之四：促销活动的策划、督办、管理第六单元：实战培训——销售经理的管理技能之五：业绩管理第七单元：实战培训——销售经理的管理技能之六：

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打击冲货砸价动作分解   01.01

在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的４０个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。

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动作分解打造销售执行力   01.01

讲：管理者的思维方式转变1.引言2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做第二讲：管理者心态和价值观转变1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多坏人少”第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工1.监控员工：身在千里

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经销商管理与区域市场开发   01.01

单元：正确看待厂商关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用：利是什么？弊是什么？经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；第二单元：怎样选择好的经/分销商？经/分销商选择的整体思路

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如何打造销售执行力   01.01

部分：理论培训：观念导入（上午节课）从执行者到管理者的观念转变——管理是管人达到理事的目的从执行者变成管理者要改变的几个要点思考方式——从自己做到想办法让别人做道德观念——当官不只是为了民做主角色扮演——面对同事、下级、领导，你不再是以前的你价值观念——销售经理的价值是创造有利润的销量互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1变化第二部分：实战培训：

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销售人员的谈判技巧   01.01

单元：理论培训（2小时）谈判的核心技术：谋定后动；谈判中的12个误区和谈判的十条基本法则；第二单元：实战培训——经销商渠道的谈判（6小时）与经销商谈判之前摸清对方的“标底”；正确认识经销商与厂家的关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗？经/分销商对厂家的作用、经销制的利弊分析；正确认识经/分销商；认识经/分销商和厂家的关系实质；正确认识业务代表与经销商

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销售经理的团队管理   01.01

单元：理论培训：观念导入从执行者到管理者的观念转变——管理是管人达到理事的目的管理的基本知识扫盲：建立利润管理观念——销售经理的价值是创造有利润的销量；互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1变化；第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术销售人员管理的难点掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里。销售人员管理的六项原则及

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