零售大客户管理

  培训讲师:白万纲

讲师背景:
白万纲华彩咨询集团董事曾历任国际咨询公司与多家集团型企业高层,有十余年的咨询经验;  清华大学高级讲师;目前担任清华、北大、复旦、上交大、浙大等学府总裁班客座教授多个省市国资委、经贸委的管控顾问;同时他还是多家超大型企业集团的独立董事;   详细>>

白万纲
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零售大客户管理详细内容

零售大客户管理
1、引子
1)产品利润、公司利润和集团利润
2)多层次挖掘、放大并实现集团利润

2、业务功能集中提效益
1)集中的价值和效益
2)战略性采购利润挖掘
3)战略性研发利润的挖掘
4)战略性营销利润挖掘
5)战略性品牌利润挖掘
6)战略联盟的利润挖掘

3、管理功能协同出利润
1)总部管理功能集中的整体价值
2)职能专才的集中共享
3)人才梯队的集中建设
4)专业服务的集中共享
5)子公司运营的集中监控

4、集团战略管控开辟利润空间
1)战略管控
2)集团投资组合战略利润
3)集团产业组合战略利润
4)横向战略利润

5、运营管控锁定利润
1)集团资产周转率管理
2)资产盈利性管控
3)价值管理
4)资金集中管理策略
5)偏差分析与绩效管控发现提升利润路径
6)核心竞争力管理
7)经营分析会

6、管控模式锁定利润
1)为何需要管控模式
2)管控模式的构筑
3)管控模式的形成

7、管控模式优化与复制开拓利润空间
1)管控模式的优化
业务功能集中方式的优化
管理功能集中方式的优化
战略管控优化
运营管控的优化
2)管控模式的复制
集中创新与分散复制
管控模式复制与控制力
复制中的优势聚集
复制中的利润乘数空间挖掘
案例解析

8.问题解答与研讨

 

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