冠军门店开发与选址

模块一

冠军门店开发系统的作用和职责门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。

一、门店开发系统的作用

二、门店开发系统的职责

三、门店开发的基本概念：

1、目的性消费2、随机消费3、品牌定位与目标顾客群4、城市群5、商圈6、销售驱动

模块二

单店选址十步骤要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，怕的是你不知道为什么失败！

一、市场勘察

二、商圈等级评估

三、确定商圈销售驱动

四、分析与交通相关的因素

五、客流动线分析

六、评估能见度和可接近性

七、确定门店设计

八、选择可比门店

九、新店财务预算

十、开业后分析评估（商圈营销）

模块三

拓展部组织结构、团队建立建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。建立开发团队需遵循的原则是什么？

一、门店开发系统的组织结构设计

二、门店开发系统的团队建立

三、门店开发人员的绩效考核

四、制定门店开发业务流程

五、门店开发的管理工具

模块四

门店开发战略和战术兵法有云：谋定而后动.成功的门店开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!

一、制定门店开发策略

二、制定门店开发计划1、如何确定开店数量目标2、制定计划的SMART原则3、制定计划的程序

三、实例分享实例

1、李宁PK安踏
2、ZARA时尚快跑
3、GXG你不可不知的秘密
4、海澜之家模式
5、秋水伊人的VMI模式

模块五

制定门店开发系统的政策制度既要保证快速的门店开发，又要确保公司的利益不受损失。请看建立何种政策制度来规避风险

一、门店开发系统的制度政策

二、实例分享

模块六 业主谈判与签约技巧找到适合自己的铺位只成功了一半。如何运用谈判技巧为公司争取大的利益？一、业主谈判策略二、谈判签约技巧（故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等）

模块七 综合案例分享经济危机一直威胁全球连锁市场，2012年的连锁市场有什么新的趋势，我们正汲取什么样的经验教训？

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