销售训练 卓越的客户服务技巧
销售训练 卓越的客户服务技巧详细内容
销售训练 卓越的客户服务技巧
**讲 服务意识
顾客服务的等级
顾客要什么
顾客是怎样失去的
为什么要有服务意识
第二讲 看的技巧—如何观察客户
如何观察顾客
目光注视
实战演练观颜察色
第三讲 看的技巧—预测顾客的需求
实战演习:预测顾客的需求
机会与需求的关系
确认客户的期望需求
顾客有五种类型的需求
第四讲 听的技巧—拉近与顾客的关系
听的障碍
倾听过程中应该避免使用的言语
倾听的技巧
听为什么会拉近与顾客的关系?
第五讲 听的技巧—如何接听电话
你会听吗——听力实战演练
检验理解
接听电话的技巧
第六讲 笑的技巧—微笑服务的魅力
照照镜子:微笑训练
怎样防止别人偷走你的微笑
谁偷走了你的微笑
第七讲 说的技巧—如何引导顾客
运用“FAB”引导顾客
实战演练:提问比赛
巧用开放式和封闭式问题
情景扮演
第八讲 说的技巧—顾客更在乎你怎么说
用顾客喜欢的方式去说
常用服务用语
第九讲 动的技巧—身体语言
各种体态语言传递出的含义
不良姿势
基本姿势
体态——无声的语言
第十讲 动的技巧—如何巧用身体语言
修炼成果大测试
文化差异
私人空间
如何巧用身体语言
第十一讲 如何平息顾客的不满
**步:让顾客发泄
第二步:充分道歉,让顾客知道你已经了解了他的问题
第三步:收集信息
第四步:给出一个解决的方法
第五步:如果顾客仍不满意,问问他的意见
第六步:跟踪服务
第十二讲 心灵鸡汤—克服顾客服务综合症
顾客服务综合症的疗法
压力管理
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