销售训练店铺卖翻天-疯狂卖手特训营_孙春雷_企业内训课程

销售训练店铺卖翻天-疯狂卖手特训营

培训讲师：孙春雷

讲师背景：
男，汉族，1971年5月4日出生，吉林省白城市人，中国民主建国会会员，政协白城市第三届委员会委员，吉林省白城市诗词楹联家协会副主席，吉林省白城市青年企业家协会副主席，北京德信宏远信息技术有限公司咨询顾问、培训讲师，大庆瑞好（集团）机械设备制详细>>

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销售训练店铺卖翻天-疯狂卖手特训营详细内容

销售训练店铺卖翻天-疯狂卖手特训营

　　一、店铺销售必知的销售观念与自我认知

　　1、销售人员的职业化定位

　　2、 “导购”的确切含义

　　3、如何正确理解店铺销售行为

　　4、影响店铺销售业绩的三大因素

　　5、对服装店铺销售艺术的理解升级

　　二、店铺销售如何探寻及塑造顾客的买点

　　1、顾客的购买行为分析

　　2、顾客在进店之前的两大购物心理

　　3、如何迅速与顾客建立信赖感

　　4、探寻顾客需求的四大问话方式

　　5、如何打动及成交不说话的顾客

　　讨论：顾客喜欢但是同伴却不同意如何销售？

　　三、店铺销售如何情景式介绍商品

　　1、产品介绍的目的与流程

　　2、如何提升商品的不同卖点

　　3、永恒的销售模式-创新思维

　　4、商品介绍的四大黄金策略

　　5、如何塑造商品价值及增加附加值

　　6、案例分析

　　四、店铺销售如何说服顾客处理异议

　　1、顾客异议的来源

　　2、处理顾客异议的原则

　　3、说服顾客立刻购买的四大策略

　　4、化解顾客价格异议的语言沟通艺术

　　5、如何实施人性化店铺服务

　　五、店铺销售如何促成商品成交

　　1、顾客成交前的信号表现

　　2、职业化导购的六字圣经

　　3、促成商品快速成交的实战技巧

　　4、成功完成关联销售的语言艺术

　　5、让顾客重复来购买的四大必知策略

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