家电行业USP独特的营销主张
家电行业USP独特的营销主张详细内容
家电行业USP独特的营销主张
**单元：中国家电市场环境的变迁及其挑战
? 为什么家电市场总是出现快速的过度竞争
? 家电企业由高利润转向微利时代
? 战略性思考全球化下的中国本土家电行业
? 从家电业看中国行业的市场集中度
? 低成本与低效率的营销模式
? 家电企业如何适应微利环境下的市场竞争
第二讲：独特的营销主张——USP策略理论的思想内涵
? 什么是USP策略理论以及USP的内容
? USP策略的理论基础
? USP策略的心理基础
? USP策略理论的主要功能
第三章：营销就是卖思想
? 营销是企业经营的核心
? 营销是企业整体承担的任务
? 营销不是卖产品而是卖思想
? 营销在于展示营销理念
第四章：独特的销售主张
? 设计新的营销模式
? 营销理念的组合
? 新的商业逻辑与新理念的理解
? 服务营销新思路
? 服务营销与体验营销
? 营销根本任务是争取顾客忠诚
? 从非物质需求中寻找商机
第五章：独特的产品定位与竞争策略
? 市场定位与产品组合
? 价格策略与产品定位
? 竞争策略与市场定位的匹配
? 营销渠道选择
第六章：营销创新
? 审时度势
? 中国企业成功故事
? 微利时代的营销创新
? 卓越品牌的7项修炼即：
? **营销创新提升品牌竞争力
? 发挥广告在品牌建设中的作用
? 宣传通路与危机管理
? 建设企业文化——建立共同愿景
第七章：塑造强势品牌，创造利润新区域
? 品牌是要给客户一个非买不可的理由
? 如何寻找品牌的定位
? 建立品牌的核心价值图
? 寻找品牌关键接触点，实现全员营销
? 家电业的品牌成功驱动要素
? 如何创建企业的服务品牌
第八章： 营销目标与战略定位
? 营销目标与定位；
? 战略性营销管理五大步骤；
? 市场细分战略
? 营销战略决策
第九章：USP广告策划与创意
? USP广告策略的形成过程
? USP广告创意解码
? 如何提升广告效果
? 如何进行媒介规划
第十章：营销资源的配置
? 营销预算
? 营销组织框架及人员的配置
? 营销业绩评估与控制标准建立
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