营销策略境界营销_王昌国_企业内训课程

营销策略境界营销

培训讲师：王昌国

讲师背景：
腾讯科技（深圳）有限公司管理顾问A8音乐管理顾问深信服管理顾问致铭科技有限公司首席系统咨询师深圳市人力资源开发研究会专家组成员中国人力资源开发网资深专家1997年加入中兴通讯，任职企管部，负责公司规章制度、流程优化、组织机构调整、ISO90 详细>>

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营销策略境界营销详细内容

营销策略境界营销

　　境界一：魅力无限（一呼百应、叱咤风云）

　　针对问题：自我定位不清晰，员工不服从，缺乏威信；自身能力不足，难以服众，员工不认可；

　　对管理流程认识不清，眉毛胡子一把抓；缺乏信赖感，影响力；

　　课程收益：清晰管理角色及定位；管理者自我修炼的三大要素；掌握管理者的两大必杀技；

　　境界二：慧眼识“英”（招兵买马、选兵点将）

　　针对问题：为什么找不到人？为什么找不到合适的人？发现不了团队中的人才，留不住人才？

　　课程收益：教你如何找到满意的人；如何吸引人才加盟；

　　境界三：名师高徒（言传身教、青出于蓝）

　　针对问题：员工能力弱、成长太慢！内部培训没少做，效果不明显！外部讲师没少请，效果一两天！总觉得员工笨、怎么教也教不会；总觉得员工懒，学习不勤奋！知道要提升员工能力，但不知从何下手，到底怎么做才有用？怎样让团队成员都能独当一面，而不是让我有操不完的心？

　　本节收益：明确培训的责任（谁该负责）；如何制定有效培训计划、流程；掌握科学合理的培训方式、方法；掌握快速提升员工技能的训练方法

　　境界四：胸有成竹（运筹帷幄、决胜千里）

　　针对问题：为什么企业的目标总是无法掌控？为什么企业要达成目标如此困难？销售目标的分配什么才是相对合理的标准？如何让下属主动地选择适合于其能力和报酬的目标？销售目标的的执行过程中我们应该参照什么标准？销售目标的达成需要哪些基本的保障措施？

　　课程收益：掌握销售型企业设定销售目标的6种基本方法；学会销售组织中个人目标和区域目标的分配方法；运用标杆管理来实现销售目标达成的佳途径；达标不算什么，超标才是硬道理！

　　境界五：众志成城（上下一心、其力断金）

　　针对问题：员工光说不练，拖拉;喜欢找借口、推托、埋怨;缺乏执行系统，员工不知道怎么干，管理者不知道怎么管;

　　课程收益：明确为什么工作，激发自动自发的意识；掌握建立超强执行力团队的核心秘密；建立执行监督系统，让管理变轻松！

　　境界六：激情四射（百折不饶、干劲十足）

　　针对问题：团队一潭死水，没有活力，怎么样才能激活它？员工刚进公司很积极，不到三个月立马状态下滑，为什么？员工状态时好时坏，不知如何是好？有点业绩，状态好些，一旦没有业绩就毫无干劲？该用的激励方法也都用了，经常表扬、奖金也发了、还是不怎么见效？

　　课程收益：了解自己和下属的职业动力在哪里;明确认知保留优秀员工的关键要素；有效创造开心愉快的工作环境；提升自我和下属职业热情有效措施;建立培养销售状元的激励体制;

　　境界七：以一敌十（一夫当关、万夫莫开）

　　针对问题：员工不理解老板、管理层不会卖老板也不会卖自己；业绩不理想，付出多收获少，军心不稳；缺乏标准销售流程，营销技巧参差不齐，得罪客户；团队缺少业绩标杆，不能为企业创收；要么长期不出业绩，能出业绩的不稳定；团队、业绩不稳定！

　　课程收益：掌握提升个人和团队业绩的方法；如何培养销售高手，为企业创收

　　如何卖产品？如何卖梦想？如何卖平台？如何卖公司？如何卖老板？

　　境界八：无所不能（群力群策、所向披靡）

　　针对问题：大小问题重复解决、天天解决不完的问题，终还是无法得到解决；为什么辛苦开会没有效果，浪费时间；会议效率低下，没有生产力

　　课程收益：发挥集体智慧；提升会议的组织技巧；提升销售会议效率

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