销售团队的培育之——“鹰计划”   01.01

课程大纲：　　单元：企业销售队伍培训的现状和问题；　　企业销售队伍技能现状；　　专项调研结果分享；　　针对调研结果的解析；　　销售队伍培训中的问题；　　培训策略方面；　　培训执行方面；　　培训实施者方面；　　解决策略；　　明确培训目标；　　设计典型阶段的里程碑；　　塑造培训执行者　　第二单元：有关“鹰计划”；　　鹰的训练过程；　　销售队伍的培养脉络；　　鹰计

 讲师：成君忆详情

销售队伍的薪酬设计与激励   01.01

课程大纲：　　讲组织设计与业务流程管理　　销售队伍中普遍存在的问题；与销售管理结构有关的典型问题解析；如何组织优化推动市场策略执行；如何梳理直销企业中的关键业务流程；如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；　　第二讲销售队伍的规划与管理　　到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；销售模式的核

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