打造优秀销售团队的秘诀

  培训讲师:刘宝生

讲师背景:
一、工作经历摩托罗拉移动通信设备有限公司------------------------生产经理精益生产项目经理江铃福特汽车股份有限公司-----------------------------物流规划工程师精益生产项目经理二、擅长领域精益 详细>>

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打造优秀销售团队的秘诀详细内容

打造优秀销售团队的秘诀

  **部分:如何做一个优秀的销售团队管理者——自我修炼

  一、销售团队如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”

  销售经理的角色与职责

  建立“懒人”文化

  从执行者到管理者--成为团队资源匹配与服务讲师

  案例:一个“救火”队长的一天    (拓展训练)

  案例:哈佛案例探讨——关于角色定位 (拓展训练)

  案例:某企业销售团队管理之道    (拓展训练)

  二、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧与实战演练

  如何做21世纪合格的销售教练

  角色演练发现销售过程中的盲点

  协同作业来观察销售行为

  一对一的辅导下属的技巧

  不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧

  创造客户价值的销售技巧与辅导

  案例:销售团队中销售人员问题的处理研讨与演练 (拓展训练)

  故事:庄子游泳的故事 (拓展训练)

  故事:丰田是如何培训员工使之成为顶级销售人员的 (拓展训练)

  案例:某企业如何打造金牌销售教练 (拓展训练)

  三、销售人员日常管理

  销售晨会管理

  销售人员管理表格

  应收账款回收管理

  销售人员飞单管理

  对上与对下的沟通技巧

  销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策

  案例:小王应收账款之道

  案例:棘轮效应及其对策举例

  案例:国内某知名企业开会范例

  第二部分:如何提升团队绩效——用绩效考核指引你的团队方向

  一、如何设计销售人员关键业绩考核指标

  关键业绩指标有哪些

  销售KPI指标设定

  如何因企制宜因人设定考核指标

  如何对考核结果进行公布,来激励员工

  案例:某着名企业考核指标制定案例 (拓展演示)

  案例:绩效考核——如何让你的下属做正确的事 (拓展演示)

  第三部分:激励——将你的销售团队成员激励成超人

  一、动机与激励的概念

  马斯洛的需要层次理论

  案例分析:作为销售人员需求的特点与激励方式 (拓展训练)

  弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论 (拓展训练)

  销售经理常见激励误区 (拓展训练)

  案例:某经理对下属的表扬 (拓展演示)

  案例:团队激励 (拓展训练)

  二、激励的原则

  销售经理激励下属一般原则

  销售经理的激励菜单

  ※ 信任与赞美 (拓展演示)

  ※ 物资激励 (拓展演示)

  ※ 情感激励 (拓展演示)

  ※ 精神激励 (拓展演示)

  ※ 榜样激励 (拓展演示)

  ※ 授权激励 (拓展演示)

  ※ 高压式管理之利弊 (拓展训练)

  ※ 建立销售企业文化 (拓展演示)

  奖励的几大误区

  快乐销售,快乐工作,快乐成长 (拓展训练)

  案例:优秀企业构筑激励体系的一些做法

  案例:猎人是如何激励猎狗的

  案例:王经理是如何成功激励销售代表的

  案例:奖优罚劣,如何对下属进行正负激励

  讨论:我们身边存在的激励问题、解决建议

  第四部分:如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务

  一、造成销售执行力不高的主要原因

  公司的执行文化还没有完全形成

  管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

  制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从

  制度本身不合理

  缺乏科学的监督考核机制

  二、如何提高执行力

  要营造团队执行文化

  执行力速度,一个行动胜过一打计划

  关注细节,跟进、再跟进

  三、猴子管理法: 打造销售无敌双赢执行力

  案例:西点军校执行力 (拓展训练)

  案例:某企业执行文化 (拓展训练)

  培训小结

  问题解答

  结束

 

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