《销售的秘密》
《销售的秘密》详细内容
《销售的秘密》
**部分 顾问式销售人员必备的八大心态
1、自信的心态 ;
2、阳光的心态 ;
3、付出的心态 ;
4、积极的心态 ;
5、执著的心态 ;
6、抗压的心态;
7、共赢的心态;
8、学习的心态
第二部分做好销售的十大秘密:
一、销售原理及关键
二、AIDMA销售法则
三、充分的准备:
1、专业知识 ;
2、客户收集 ;
3、电话开发客户;
4预约、拜访
四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量
1、进入的步骤和调整情绪的方法 ;2、如何输入潜意识,启动潜意识的能量
五、如何同客户建立信赖感:
1、建立亲和力 ;2、熟知商务礼仪 ;3、顾问式销售的专业用语 ;4、掌握吸引客户注意力和方法
六、了解客户的需求及渴望:
1、问对问题赚大钱
了解客户需求从问句开始;
1)、开放式问题——让客户开口;
2)、封闭问题——达成共识是成交的基础 ;
3)、锁定问题——找对销售的关键按钮;
2、经典预先框式问句演练 (现场互动游戏演练)
七、提出解决方案,塑造产品的价值
1、沟通技巧 ;
2、了解客户的需求 ;
3、激发客户的购买欲望;
4、制定需求 (掌握钓鱼的方法运用在销售中)
八、解除客户的反对意见:(解除顾客的抗拒点)
1、解除顾客说太贵了的问题;
2、解除顾客没时间的问题
3、解除顾客说考虑考虑的问题
现场解决学员提出的诸多问题;
九、缔结成交:
六大成交法,倍增你的而销售业绩
十、客户转介绍:
差异化策略,为你带出一串的客户;
客户转介绍的三大法则;
客户转介绍的实战案例分享;
十一、贴心服务:
1、客户关系维护;
2、资料资源的整合;
3、增值服务为你带来更多的订单;
第三部分 如何快速突破顾问式销售的人际沟通关
一、沟通的定义是什么?
二、沟通五部曲
(1)沟通对象是谁
(2)准备同对方讲什么 ?怎么说 ?
(3)**何种通道交流
(4) 信息传递方向
(5)达到沟通效果
三、深度沟通---建立同理心
四、心灵意识的洞察
五、沟通三要素是什么?
七、建立人际沟通。
八、人际沟通的N个技巧。
九、让您的销售业绩提升N倍!
十、销售沟通结案的六大误区
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阶段《觉醒》本课程是一个提高参加者运用个人能力和提高综合素质的体验式培训课。在这个课程中,学习,参加者可以提升自己的洞察力,同时有机会观察自己的行为表现,掌握更多的心理窍门,使你在处理日常事物上更有效果。营销服务:在商战激烈的今天,营销已经成为一个企业制胜的唯一法宝,企业团队在苦苦寻找营销的制胜绝招!然而真正的营销是大象无形,有效性不光在技巧上,营销人员只有
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