主动汽车营销技术
主动汽车营销技术详细内容
主动汽车营销技术
**部分:“突破”才是永恒的“王道”
1、未来汽车市场营销困局的解析
2、要赢就必须“主动营销”
3、“主动营销”困惑与障碍
4、主动营销的核心与精髓
5、“主动营销”必须具备的条件
6、如何造就和管理自己的营销团队
第二部分:汽车营销技术——客户开发
1. 如何准确定位目标客户
2、寻找潜在目标客户的途径
3. 接近目标客户策略与技巧
4. 客户拜访开发的技巧
5、持续追踪目标客户的技巧
第三部分:汽车营销技术——电话营销
1、如何利用电话寻找目标客户
2、如何在电话中开发客户需求
3、如何在电话中展示汽车产品
4、如何在电话中化解客户异议
5、如何在电话中与客户达成交易
第四部分:汽车营销技术——谈判与成交
1、如何提升自己的谈判地位
2、主动营销中的谈判技术
3、主动营销中的成交技术
4、如何激发客户的占有欲望
5、成交后应注意的的问题
第五部分:汽车营销技术——客户满意到客户忠诚
1、世界级品牌的客户营销理念
2、如何做到客户满意
3、如何做到客户感动
4、如何做到客户忠诚
第六部分:情景演练——20类客户的营销之道
1、价格至上的客户
2、避而不见的客户
3、不说真话的客户
4、无权购买的客户
5、言行不一的客户
6、抱厌一切的客户
7、口称缺钱的客户
8、优柔寡断的客户
9、取消订货的客户
10、光顾他人的客户
11、关系至上的客户
12、照章办事的客户
13、态度冷漠的客户
14、生硬粗暴的客户
15、捉摸不透的客户
16、自以为是的客户
17、我行我素的客户
18、小题大做的客户
19、业务不精的客户
20、抱有成见的客户
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