专卖店销售礼仪培训

  培训讲师:赵澄旻

讲师背景:
赵澄旻老师中国企业联合会管理咨询委员会高级管理咨询顾问美国国际训练协会(AITA)高级管理咨询顾问中国发展战略学研究会委员中国培训在线名师团高级讲师中国数字电视《职业指南》频道特聘专家美国堪萨斯大学工商管理硕士河南大学经济管理研究生毕业曾任 详细>>

赵澄旻
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专卖店销售礼仪培训详细内容

专卖店销售礼仪培训
  **部分:专卖店员工个人素养形象提升训练
  一、专卖店工作人员仪容要求—— 每一个细节都是你素养的展现
  1.个人仪容的塑造
  2.如何修饰你的发型、指甲、皮肤、手、牙齿、鼻子和体毛
  3.香水的使用
  4.女士日常工作化妆
  二、着装礼仪 —— 衣着代表着你的品位
  1、工服选定技巧、工牌佩带标准
  2、鞋袜穿着技巧、饰物佩带技巧
  3、工作淡妆与着装的协调
  三、塑造健康向上的企业形象
  1、个人修养、职业道德观、自我价值训练
  2、店面工作人员不道德行为讲评
  3、真诚、平等、信用、相容
  第二部分:专卖店员工客户沟通技巧训练
  一、专卖店工作人员接待顾客说话技巧六原则
  1、用否定式
  2、避免用命令式
  3、在拒绝的时候,一定要先说抱歉的话
  4、不要下断言,要让顾客自己决定
  5、用自己承担责任方式说话
  6、多用赞赏和感谢的词汇
  二、尽可能多的刺激顾客的感官
  1.视觉刺激
  2.触觉刺激
  3.听觉刺激
  三、专卖店员工提问技巧的五原则
  1、不要连续发问
  2、要关联顾客的回答来进行商品说明
  3、从顾客容易回答的提问开始
  4、提问要想法促进顾客的购买心理
  5、有时也要善于提一些与目的无关的问题
  四、应对顾客的技巧方法
  1、预先准备好顾客提问的应答方法
  2、应对顾客打折要求的说法
  3、促使顾客决心购买的五种方法
  4、针对个性不同的顾客的应对方法
  5、激发客户的购买欲望
  五、顾客心理分析
  1、从面相识别顾客类型
  2、顾客购物时的四种心理与对策
  3、解剖顾客购物决策时的心理路径与思维地图
  第三部分:专卖店员工日常行为举止礼仪
  一、日常工作礼仪
  称呼礼节
  敬语服务
  介绍礼节
  鞠躬礼节
  注目礼节
  微笑礼仪
  二、专卖店员工仪态礼仪训练
  1、形体语言 —— 您另一张无字的名片
  非语言符号的作用、得体恰当的形体语言能为你带来成功
  2、仪态礼仪
  自信站姿要领与训练
  优雅行姿要领与训练
  工作行礼
  位置指示标准
  交谈体态注意事项
  3、表情 —— 心境的晴雨表
  4、微笑的魅力
  第四部分:专卖店服务礼仪训练
  1、接待礼仪训练
  2、送客礼仪训练
  3、投诉处理训练
  4、服务流程训练

 

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  课程大纲:  部分高效沟通技巧——高效沟通概述  1.决定业绩的三方面:态度、知识、技巧  2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一  3.高效沟通概述  4.完整的沟程:信息发送、接收、反馈  5.有效发送信息的技巧  6.关键的沟通技巧——积极聆听  7.有效反馈技巧  第二部分高效沟通技巧——高效的肢体语言  1.信任是沟通的基础  2.有效沟

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  讲:高雅商务人士的仪容礼仪---为你的成功设计形象  1、个人形象是成功不可或缺的因素  如何成为有品味的人士  商务人士妆容的要求  发型发式的职业要求  面部、手部、皮肤的护理  化妆上岗、淡妆上岗——妆成有似无  女士化妆与男士修面的具体要领  2、职场仪容的禁忌  第二讲:高雅商务人士的着装礼仪---穿着的品味如何呈现  1.职业着装的基本原则 

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  部分:职业素养篇(天)  一、企业与员工行为职业化  1、制度与行为规范  2、企业形象与员工行为  3、创造者、被动者、消极者三者的可变性  4、企业理念与员工行为  案例:优秀员工的价值  二、塑造个人职业作风——趋零法则  1、决定事业成功与否的职业化心态:零心态  2、个人职业化工作作风:零借口、零时差、零遗留  3、执行能力提升要素:零排斥  

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  一、绩效管理的现状调查,我们看到了什么?  1、2005年中国知名咨询机构调查报告要点;  2、企业在绩效管理中采取的方法与策略;  3、中国企业绩效管理中5类核心问题。  二、绩效管理中普遍存在哪些问题?  1、结合本公司实际,分组讨论绩效管理存在的问题;  2、结合咨询与培训经验,介绍绩效管理的10个实际难点。  三、绩效管理的科学构成要素有哪些? 

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  篇:职业化干部角色认知与能力要求篇  1.职业化干部在企业所处的地位  2.职业化干部的四种基本类型  3.职业化干部所扮演的三类角色认知  4.职业化干部做人做事四项原则  ■案例研讨:案例分享.职业化  ■互动研讨:生产印刷企业需要什么样的中层干部.  5.职业化干部的绩效因素  第二篇:职业化干部心态修炼篇  心态修炼一,积极的心态  ■案例研讨:

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  级:经理苏格拉底式的问题:我是谁?我该干什么?我能干什么?我该怎么干?  第二级:左看右看,上看下看:不同的角色看中层经理  第三级:展现中坚力量:经理是企业策略与执行的两极中要的一环  第四级:展现中间力量:经理在企业管理中是如何承上启下的  第五级:练十八般兵器:经理胜任力培养  第六级:铸金刚之身:塑造成功的经理形象  第七级:不要在关键的地方掉链

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  一、情绪导言  1、什么是EQ  2、自我情绪认知的四个维度  3、负面情绪对生活工作的影响  4、三种常见的情绪态度  5、稳定情绪的四个要素  二、情绪对工作、生活的影响  1、乐观者与悲观者的心理特征  2、你的EQ有几分(测试)  3、人类情绪的由来  4、情绪困扰的三大陷阱  三、压力疏导  1、什么是压力?  2、压力的分类  3、压力与焦点

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  部分职业化素养的提升  1、工作时间的小游戏——工作是什么  2、我们是职业化的人才吗  3、国内国际的职业化事例对比分析  4、职业化体现在工作的四个方面  5、职业化的工作技能提升  1)发展客户中必备的工作技能  2)创新是工作技能的重要内容  3)实现双赢是提供产品和客户服务的本质  6、注意培养职业化的形象  1)注意个人和公司的形象  2)形

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  1、按照建设部指定教材,《物业管理概论》、《物业管理法规》和《房地产开发经营与管理》三门课程为考试课,以此作为培训主要面授内容,面授期间将重点进行辅导和闭卷考试;  2、其余的三门课程为考察课,以自学为主。  物业管理从业人员继续教育培训内容:  1、《物业管理条例》相关配套规章释义;  2、物业管理法律纠纷规避防范;  3、物业管理典型案例分析;  4

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  讲:学习力——优秀与平庸的分水岭  ※学习反思行动  ※职业生涯所面临的挑战  ※学习工作化工作化学习  ※学习的目的――变革思维产生新行为  ※学习的步骤  第二讲:职业人士职业态度缺陷  ※自我设限  ※抱怨太多,不够虚心  ※缺乏目标,没有计划  ※不能够负起责任  ※不愿努力用心的工作  ※无法掌控自己的情绪  ※拖延——不能立即行动  ※缺乏运

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