经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲）_刘晓亮_企业内训课程

经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲）

培训讲师：刘晓亮

讲师背景：
讲师简介刘晓亮教授实战连锁管理专家连锁企业人才战略专家中国十大经销商培训名师清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲）详细内容

经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲）
　　课题：经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲）
　　一、培训大纲：1天（6小时）
　　**单元：传统经销商的经营瓶颈
　　1、经销商“坐商”经营现状剖析。
　　2、经销商的两条出路：猎人?农夫?
　　3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。
　　4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。
　　第二单元：公司化经营模式的创新
　　1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。
　　2、公司化是经营模式创新好方法。
　　3、由个体户向公司组织化的过渡。
　　4、公司化的人力资源规范管理：
　　①形成有竞争力的企业文化。
　　②组织架构与岗位职责的设定。
　　③人力资源管理的选、育、用、留：
　　⑴员工招聘方法。
　　⑵员工培训方法。
　　⑶员工激励方法。
　　⑷员工绩效管理与考核方法。
　　④小组讨论：经销商如何留住优秀员工（店员）？
　　第三单元：市场开拓与客户忠诚管理
　　1、区域市场开拓的总体思路。
　　2、区域市场品牌推广与宣传的方法。
　　3、分销渠道的开拓与建设。
　　⑴网络渠道开拓：
　　分销商选择的战略意义。
　　分销商选择的标准。
　　分销渠道的建设。
　　⑵工程渠道的开拓：
　　如何做好工程渠道（工装／家装）开拓？
　　工程客户开拓的推进流程与注意细节。
　　⑶发挥厂家在渠道建设中的作用。
　　4、客户开拓的沟通与谈判策略。
　　⑴ 《三道防线》公关策略的运用：
　　Ⅰ情感防线→Ⅱ逻辑防线→Ⅲ伦理防线。
　　Ⅰ、情感防线重点在于建立信任感。
　　Ⅱ、逻辑防线重点在于建立利益感。
　　Ⅲ、伦理防线重点在于建立品德感。
　　⑵案例分析：工程客户操作。
　　5、分销网络的忠诚管理六策略。
　　第四单元：有效提升员工执行力
　　1、员工执行力的系统培养。
　　⑴员工严格流程做事。
　　⑵干部实施过程控制。
　　⑶组织形成执行文化。
　　2、快速提升企业执行力五把飞刀？
　　第五单元：科学进货与仓库管理
　　1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
　　2、合理订货量的分析方法（王永庆卖米的启示）。
　　3、如何建立有效的仓库管理制度？

刘晓亮老师的其它课程

金牌店长执行力方案班 09.07

金牌店长执行力方案班——为企业培养专业落地师小组，只需八步90天，工具直接转化成业绩一、培训不落地，学啥都没戏？1、课堂上讲解的方法工具，回去不落地，怎么办？2、店长学的工具再多，回去后落地小组不作为，怎么办？3、在落地时，很想建立自己企业的培训落地转化系统，怎么办？4、很想为自己企业培养一支“永不收兵”的内部落地师团队，怎么办？5、建立动态小组，制订90天

讲师：刘晓亮详情

金牌店长执行力落地班 09.07

金牌店长执行力落地班——针对39个门店执行死角，提供48套执行工具，快速突破门店业绩一、重磅消息！！杀灭“门店执行力”病毒的超级药方问世了！！！业绩是管理出来的！管理不行=执行不行！！无标准的、爱拖踏的、找借口的、打折扣的、虎头蛇尾的、自以为是的等等执行类病毒，如何杀灭？首先要查出执行类病毒滋养的温床，跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维

讲师：刘晓亮详情

经销商管理与终端销量提升 01.11

★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升一、课程背景：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销

讲师：刘晓亮详情

打造超级战斗力销售团队 01.11

★刘晓亮：打造超级战斗力销售团队amp;mdash;amp;mdash;有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题一、直面挑战：无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快

讲师：刘晓亮详情

市场开发与经销商管理 01.11

★刘晓亮：市场开发与经销商管理amp;mdash;amp;mdash;新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码一、直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要

讲师：刘晓亮详情

经销商如何打造卓越经营团队 01.11

★刘晓亮：经销商如何打造卓越经营团队【课程背景】：这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建

讲师：刘晓亮详情

打造金牌店长特训营 01.11

★刘晓亮：打造金牌店长特训营主讲：刘晓亮老师一、直面挑战：在微营销盛行的今天，电商网店与传统门店并存的零售环境下，传统门店的集客方式、销售技巧、顾客管理、员工管理、货品管理以及门店赢利模式等等发生了巨大的变化，作为门店的店长经理，你是否遇到以下九大核心问题？1、如何运用微营销等有效手段来快速增加进店人数，解决进店率不足问题？2、如何做好店面各岗位amp;联动

讲师：刘晓亮详情

高毛利门店精细化管理实战班 01.11

★刘晓亮：高毛利门店精细化管理实战班主讲：刘晓亮老师一、直面挑战：近年来，家居建材、家具家电、服饰鞋业、珠宝皮具、IT手机、汽车配件等耐消品行业连锁门店遍地开花。对品牌连锁企业来说，经销商加盟商老板超过3家店时，是否感到吃力？开店数越开越多，面积越来越大，但门店规模与效益平衡管理困难重重，赢利能力是否降低？是否总是用老化赢利模式、营销方式去运作今天的门店，从

讲师：刘晓亮详情

快速提升单店销量五大维度 01.11

★刘晓亮：快速提升单店销量五大维度一、直面挑战：amp;渠道来利润，终端出销量amp;。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？静下心来先想想下面的问题：影响顾客购

讲师：刘晓亮详情

打造金牌店长 01.01

打造金牌店长特训营---由“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳直面挑战：你知道优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门