销售战略与精准客户开发   01.01

课程大纲：训练内容预期培训效果市场细分了解不同细分市场的竞争特点，宏观上有一个清晰的概念。价值定位扬长避短，找到企业的价值主张，找到属于自己的、有发展前途的市场空间，确定企业的价值定位所在。目标客户弄清楚谁是你的客户，搞清楚购买者、决策者和使用者三者之间不同之处在哪里？学会如何分析客户的购买心理。客户印象解决客户如何看你的问题，学会如何包装自己。客户名单学会

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无敌谈判技巧   01.01

课程大纲：训练内容预期培训效果谈判法则掌握双赢谈判必须要遵守的游戏规则，否则吃亏的一定是自己。谈判信念和态度学习谈判高手的信念和态度谈判策略统筹策划每一次谈判的目的和思路谈判开局学习到什么是开局策略，也就是你在和对手初步接触时所采取的策略，从而确保你的谈判会有一个成功的结局。谈判中场学习如何应对对方的谈判压力，保证整个谈判按照有利于你的方向发展。终局谈判后几

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团队建设之六大管理系统   01.01

课程大纲：训练内容预期培训效果系统问题解析销售团队是有个性的一支队伍，管得严没有激情、没有斗志，管的松无法无天、占山为王，做一个卓越的管理者，要快速理解和掌握四大类管理问题：制度类问题、沟通类问题、业绩类问题和状态类问题，从此管理即在掌控中。领导力提升领导力是组织中有效的一种力量，它可以带动团队挑战千难万阻，直达成功的目标。领导力靠的不是职称、不是头衔，更不

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打造团队之狼性精神   01.01

课程大纲：训练内容预期培训效果人生价值定位（2H）高看自己一眼，重新定位自己，成为天上的雄鹰而不是地上的家禽。金字塔游戏（2H）透过游戏看透自己的思维模式，发现思维短板，用事实教育自己学会反思、反省、向内看到自己的问题。红黑游戏(2H)培养双赢的心态，与公司双赢、与同事双赢、与客户双赢、与社会双赢，养成健康的竞合意识。AB点游戏(2H)激发自己的潜能，养成简

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如何做好电话营销   01.01

　　一、正确的认知　　什么是销售？销售的正确理念是什么？销售到底能带来什么？　　二、清晰的目标　　为什么做？找到那个心动按钮；那个刻骨铭心的理由；列出做到的好处是什么？　　如何设定目标及分解？基数设定、目标倒推、时间节点设定。　　通电话的目标：引起兴趣、挖掘需求、介绍来意、建立印象、20成交　　每一通跟进电话的目标：寻求共识、发现差距、双赢说服、达成交易、做

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打造激情燃烧的销售团队   01.01

　　一、销售制胜的关键按钮（上午授课培训）　　1、正确的心态和观念。四大观念四大价值观。　　2、清晰的目标。解决为何做的问题！用案例证明目标的重要性。　　3、完善的计划。解决如何做的问题！销售策划与市场营销战略制定。　　4、扎实的基本功。销售必修之六大基本功；锁定目标客户的能力、建立好感的能力、挖掘客户需求的能力、产品介绍的能力、临门一脚签单拿钱的能力、让客

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销售领导力   01.01

　　一、如何领导自己　　1、认识管理——管理的定义与解读　　2、认识职务——管理者角色定位解读，职衔到底意味着什么？　　3、领导者四大魅力：影响力、自制力、沟通力、欣赏力　　影响力：身先足以率人；律己足以服人；轻财足以聚人；量宽足以得人。　　自制力：1）、没有借口；2）、敢于承担；3）、谦虚上进；4）、正直务实。5）、警示信念：a）、偶然的成功比必然的失败更

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卓越圈   01.01

节：破冰，热身；第二节：主题宣讲；战略、流程设计、细节把握、齐心协力、目标完成；第三节：公布游戏规则；第四节：选每队领袖；第五节：对抗竞赛；第六节：总结反思；讨论题目：1、当战略定下来以后，流程的重要性是什么？2、流程的设计根据是什么？3、错误的流程让我们付出的代价是什么？4、一个正确的流程会让我们之间的配合产生怎样的力量？5、流程中细节完善的重要性体现在哪

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销售中常用的10个心理学知识   01.01

1、洽谈一定要以客户为中心每一个方案、产品都是为客户“量身订做”；多讲客户要什么，少讲你能做什么；经常提到客户说过的话；永远让客户感觉到“占便宜”；销售就是把别人的事当作自己的事；2、不要总是跟你头脑中的客户打交道客户想的不一定是你想的那样；客户提出的不一定是他非常在意的；不要动不动给客户贴负面的“标签”；没谈之前，所有假设都是没意义的；3、不要以已推人，主

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疯狂销售   01.01

1、2天时间内完成42个讨论题，17个案例分析题；2、训练为主，互动式教学，分组讨论，真实案例分析3、现场打分考核每一位学员和每组团队（天内容）一、销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望2.做销售不要总是为了钱—有理想3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋4.具备“要性”和“血性”—激情5.世界上没有沟通不了的客户—自信6.先“开枪”

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