销售竞争之**——销售礼仪

  培训讲师:李兵

讲师背景:
李兵老师★国家注册礼仪培训师★第十二届全运会(沈阳)颁奖礼宾礼仪培训教练★首届丝绸之路(敦煌)国际文化博览会志愿者礼仪培训导师★前程无忧培训网特聘礼仪主讲老师★吕艳芝版权课程《三阶成师--礼仪培训新概念》师资培训主讲之一★曾享受韶关市政府特 详细>>

李兵
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销售竞争之**——销售礼仪详细内容

销售竞争之**——销售礼仪

培训内容:
一、销售人员优雅姿态修炼
1、销售人员仪容礼仪— 每一个细节都是你素养的展现
◆如何修饰你的发型、指甲、皮肤、手、牙齿、鼻子和体毛
◆香水的使用
◆女士日常工作化妆
◆服饰的佩戴
2、销售人员着装礼仪 —— 衣着代表着你的品位
◆工服选定技巧、工牌佩带标准
◆鞋袜穿着技巧、饰物佩带技巧
◆工作淡妆与着装的协调
3、销售人员仪态礼仪—— 您另一张无字的名片
◆仪态礼仪
站姿、坐姿、行姿、工作行礼、位置指示、交谈体态、介绍礼仪
◆目光的魅力
◆微笑的魅力
现场训练:练习标准的姿体动作
 
二、销售人员拜访与接待礼仪
1、拜访礼仪
◆约定时间,准时赴约
◆轻轻敲门,递上名片
◆注意握手礼仪
◆开门见山,主题明确
◆注意观察,适可而止
◆彬彬有礼,注意细节
◆意见向左,不要争论不休
◆时间不宜过长,恰到好处
2、接待礼仪
◆品貌端正,举止大方
◆服饰要整洁、端庄、得体、高雅
◆根据身份,确定接待规格
◆根据身份,安排座次
◆交换名片的特殊礼仪
◆接机礼仪
◆送客礼仪
 
三、           销售人员日常礼仪——维系客户关系的有效渠道
1、日常工作礼仪
u      称呼礼仪
u      介绍礼仪
u      握手礼仪
u      鞠躬礼仪
u      茶水递送礼仪
u      递接名片礼仪
u      入座交谈礼仪
u      同乘电梯礼仪
2、电话销售礼仪
u      电话销售前的准备
u      塑造亲和力电话形象
u      对外打电话
u      接听电话
u      巧妙拒绝
 
四、销售人员的语言礼仪和沟通方法
1、与客户交谈
u      交谈的基本要求
u      怎样介绍商品
u      注意倾听
u      与客户交谈时的注意事项
2、沟通的基本环节
u      沟通方式
u      有效沟通的因素
u      撕纸游戏的启发
3、有效沟通方法和艺术
◆    做个忠实的听众
◆    讲究说话的角度
◆    讲究拒绝的技巧
◆    讲究说服的技巧
◆    讲究赞美的技巧
◆    讲究接近的技巧
4、如何与不同性格的类型的客户沟通
 
五、销售人员的谈判礼仪
1、商务谈判前准备礼仪
u      资料准备
◆      形象准备
◆      心理准备
◆      语言准备
2、商务谈判进行中礼仪
◆      商务谈判的主要方式
◆      商务谈判的语言艺术
◆      控制好谈判三个阶段
◆      善用非语言手势
3、商务谈判签约礼仪
u      宣布仪式开始
u      正式签署合同
u      交换合同文本
u      香槟酒庆祝
情景模拟:现场角色扮演

 

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