分销渠道设计、管理与创新   01.01

课程大纲：　　讲渠道的现况与趋势　　1、分销渠道建设的重要性和急迫性　　2、目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题　　3、未来中国渠道发展的六大趋势　　第二讲渠道合理设计　　1、渠道设计的五项基本原理　　2、渠道决策的九项策略　　3、案例分析　　第三讲渠道有效管理　　1、管理就是理管与管控　　2、渠道管理体系中六个方面常见的问题及应对策略　　3、案例分析　　

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娃哈哈企业方法   01.01

课程大纲：　　讲企业发展战略　　1、娃哈哈，中国市场经济发展的缩影　　2、十五年里的十五个故事　　3、五势合一，乘大势　　4、宗庆后与娃哈哈　　第二讲　企业文化　　1、家庭文化　　2、精神制胜法　　3、精兵简政，连环套　　4、艰苦奋斗，全力以赴　　第三讲经营理念与管理　　1、赚钱才是硬道理　　2、简单有效的实用主义　　3、跟进策略　　4、以执行为导向　　5、

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商理——当代企业竞争方法   01.01

讲　商理与中国当代企业竞争方法1、商理的由来及方法2、中国知名企业案例学习与思考3、开篇：五势合一，乘大势第二讲　企业发展策略1、企业成功创业三步曲2、加法发展法则3、减法发展法则4、乘法发展法则5、不怕亏，只怕歇6、不进则退第三讲企业竞争策略　　　　　　　　　　　　　　　　1、抓住机会四步曲2、提高竞争力四原则3、激流勇退另辟蹊径4、剑走偏锋收渔利5、合纵

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区域市场分销体系建设   01.01

讲跳出渠道看区域市场分销体系1、8S营销模式与区域市场分销体系的关联2、构建区域市场盈利模型——量体裁衣，预算先行3、在区域市场奏起“交响乐”（1）产品结构体系与分销渠道体系的有效结合（2）以品牌建设体系为基础优化促销流管理体系（3）组织管控体系与销售队伍管理体系有机结合第二讲区域市场分销体系的布局与培养1、区域市场分销体系的布局2、区域市场分销渠道的选择3

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