销售人员的职业素养与市场博弈内训
销售人员的职业素养与市场博弈内训详细内容
销售人员的职业素养与市场博弈内训
内容简介
**讲 “**产品”
第二讲 销售人员的三个“上帝”
第三讲 销售人员的职业素养
第四讲 让客户想你
第五讲 市场博弈(营销战略策略)
1、 “博傻”与营销蓝海战略
2、 “强盗分金”与制定规则
3、 “硬球式竞争”与“马基雅维里主义”
4、 攻守策略与“三分天下”
5、 超越营销的“囚徒困境”
6、 “路径依赖”成就微软
7、 信息博弈——规避信息屏蔽
8、 蘑菇战术
9、 小狗策略
10、 应对杀价——“连锁店悖论”
第六讲 营销团队建设
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情商管理 01.01
一、情商层次 情商是有效的管理自我和处理人际关系的能力 1、对应 2、克制 3、独立 4、无我 二、情商修炼与心理料理 (一)情商与人生 1、情商与成功 案例分析: 红牌齐达内别样的告别 马特拉齐——历史的耻辱柱 没有胜者的演出 2、情商与人的身心健康 (二)心理料理 1、自我觉察 2、善观因缘 (1)头痛的因缘 (2
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企业文化建设 01.01
讲企业文化建设·维持·变革 1、企业文化:企业的基因与灵魂 2、企业文化与民族文化 3、我们要建立什么样的企业文化 4、企业文化的价值 5、企业家精神与企业文化 第二讲企业文化的战略导向 战略型导向围绕企业战略的要求进行企业文化理念体系的建设。 战略导向型企业文化的理念体系的三个层次: 1、战略层使命愿景 2、策略层精神价值观 3、
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提升管理·领导力 01.01
一、经理人的成熟度 1、认识能力 2、情商层次 二、经理人的角色认知(定位) 1、经理人的角色 2、常见误区 3、角色行为 三、非职务影响力 1、“第二身份” 2、“将帅五德” 3、领袖魅力 四、人本管理心理学 1、期望的力量 (1)罗森塔尔效应 (2)期望的魔力 2、被冷落的热情 (1)生日礼物 (2)领导的漫不经心
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中国式管理内训 01.01
讲 中国式管理基本内涵 一、中国传统政治制度 ——法德博弈与融合 先秦礼治 六国兴衰 秦国兴亡 荀子思想 汉代法德合流 法德合流,蕴含着中国传统文化自律发展的深刻规律。 二、儒家思想的基本内涵 儒家思想的特点之一: 崇尚礼治 儒家思想的特点之二: 重视伦理道德的作用 儒家思想的特点之三: 重教化、推己及人(修己安人) 三、法家思想的基本内
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时间管理培训课程 01.01
课程大纲:一、二八定律1、二八定律概念2、二八定律现象3、二八定律的运用二、目标ABC法则1、ABC法则内涵2、ABC法则的运用三、第四代时间管理理论1、时间管理与工作分类2、时间管理四象限3、第二象限法四、目标计划与时间管理1、计划内涵2、按照时间分类的计划3、时间管理的重点与计划五、时间管理与习惯1、检视习惯2、习惯的改变(企业行为文化变革)3、时间管理
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企业文化建设培训 01.01
课程大纲: 讲 企业文化建设#8226;维持#8226;变革 1、企业文化:企业的基因与灵魂 2、企业文化与民族文化 3、我们要建立什么样的企业文化 4、企业文化的价值 5、企业家精神与企业文化 第二讲企业文化的战略导向 战略型导向 围绕企业战略的要求进行企业文化理念体系的建设。 战略导向型企业文化的理念体系的三个层次: 1、战略层 使命
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有效沟通培训 01.01
课程大纲: 讲沟通与社会化程度(成熟度) 一、社会化程度——沟通的心理基础 1、思维层次盲从 混沌 独立 智能 2、情商层次对应 克制 独立 无我 二、沟通与思维能力 三、沟通与情商层次 第二讲 沟通语言 一、仪表仪容 二、肢体语言 三、沟通语言基本原则 1、普通话 2、语言包装 3、不出口伤人(忍让) 4、尊敬 5、认错艺术
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